"Världsledande inom olja"

LIQUI MOLYs VD Ernst Prost om möjligheterna i krisen

Kära vänner!

Shell, Aral, Mobil, Castrol, BP. I Frankrike Total, i Italien Agip, Repsol i Spanien, Petrobras i Brasilien, Petronas i Malaysia, LUKOIL i Ryssland och Sinopec i Kina, dussintals med samma oljekvalitet i USA – och i varje land ytterligare några statliga företag överst.... Detta är våra medtävlare, våra konkurrenter, ibland de största koncernerna i världen. Totalt ett par hundra märken som alla vill detsamma som vi: sälja motorolja. Där finns företag som på en dag gör lika stor vinst som vi omsätter under hela året. Bara för att klarlägga storleksförhållandena. Det finns ett par starka bitar som man måste undanröja på vägen till målet om man vill växa. Eftersom 2/3 av våra affärer görs utomlands har vi inget annat val än att läxa upp hemmalaget i varje land. Från sittpinnen går det inte, allt måste vara skräddarsytt, det vi gör i 150 länder. Varje land har sin egen kultur, varje konsument sina speciella önskningar och varje konkurrent sina speciella vapen. Det är en extremt lång front som vi har att göra med och på den kämpar vi varje dag, för det mesta offensivt – men tillräckligt ofta även defensivt, när: imperiet slår tillbaka...

Under normala tider är våra möjligheter att samtidigt bryta igenom flera avsnitt av denna försäljningsfront inte hälften så bra som nu under krisen. En sådan möjlighet återkommer inte så snabbt. Senaste gången vi blåste till attack var under finanskrisen – även då över hela världen. Det var tolv år sedan. Då la vi enormt mycket mark under oss och gick förbi åtskilliga konkurrenter. Det kräver naturligtvis kraft när man angriper på flera ställen samtidigt. Men tiden är även nu gynnsam för att övertyga nya kunder om vår kapacitet och få dem att byta från konkurrenterna till oss. Detta, kära kollegor, är nu dem stora planen, den mycket stora planen som tar oss långt bortom corona.....

Oavsett var vi går möter vi alltid globala spelare eller lokal hjältar och mestadels båda. Men: vi har blivit marknadsledande och utnämnts till det bästa smörjmedelsmärket på världens hårdaste marknad, nämligen i vårt hemland Tyskland. Varför skulle vi inte kunna lyckas med detta i andra länder? Under tiden har också uppnått en riktig kaliber och är inte längre finkalibriga. För övrigt gäller: "Det är inte de stora som äter upp de små utan de snabba som äter de långsamma." Och snabba är vi, likaså ambitiösa, flitiga och smarta.

Krisen ger oss möjlighet att erövra marknader som vi har haft mycket svårt att få tillgång till. Nu kan vi på ett imponerande sätt visa vad vi kan och presterar, vad vi är beredda att göra för de enskilda länderna och kunderna, för att övertyga med hela vårt servicepaket. Med vår internationella online reklamkampanj med 1 miljard kontakter har vi tagit det första steget. Världsledande inom olja.... Varför inte? Vi har lyckats med det i Tyskland och även i vissa andra länder. Vi har arbetat i 20 år för att förverkliga dessa visioner. Tiden har aldrig varit gynnsammare än nu. Låt oss köra igång!

Er

Ernst Prost