"Vores muligheder er nærmest ubegrænsede"

Juli 2018 – På det tyske hjemmemarked anses LIQUI MOLY for det bedste oliemærke, og her har man en stor markedsandel. Denne succeshistorie vil virksomheden gentage i udlandet. Den nye eksportchef Salvatore Coniglio forklarer, hvordan det skal foregå, og hvordan automotive-eftermarkedet er i færd med at forandre sig.

Hvordan ser LIQUI MOLYs salgsmodel for eksporten ud?

Salvatore Coniglio: "Vi samarbejder med stor succes med lokale importører. De kender deres marked og dets kendetegn bedst. Denne lokale ekspertise er en stor hjælp. I modsætning til andre mærker, hvor partnerne har stramme tøjler i forbindelse med marketing og salgsmodel, giver vi bevidst vores importører stor frihed. Kun i Nordamerika, på den iberiske halvø og i Sydafrika står vi selv for salget."

Hvordan forandrer det internationale salg sig?

Salvatore Coniglio: "International Trading Groups bliver mere og mere vigtige. Det er en fordel for os, da vi allerede har samarbejdet med dem i mange år. Derudover ser vi i engroshandlen en udpræget koncentrationsproces. LKQ og Genuine Parts Company er blot to af de mest prominente navne. Alt dette fører til en stigende afgrænsning af handlen. Nationalstater har ikke længere den samme betydning som afgrænsede salgsregioner som for bare 10 år siden. Det påvirker sortimentssammensætningen og prispolitikken."

Alt bliver hele tiden større, og også de fleste konkurrenter er multinationale koncerner. Hvordan kan en relativt lille virksomhed som LIQUI MOLY klare sig i denne sammenhæng?

Salvatore Coniglio: "Hvordan kunne David vinde over Goliat? Størrelse er ikke alt. Vi forsøger at være bedre end de andre: bedre service, større fleksibilitet, individuelle koncepter. Hos LIQUI MOLY får man ikke bare motorolie og additiver, der er made in Germany, men også en komplet service- og marketingpakke som supplement til produkterne. Det er på grund af denne merværdi, at mange kunder vælger os."

Hvordan skal den fortsatte eksportvækst se ud?

Salvatore Coniglio: "Rusland er traditionelt vores vigtigste eksportmarked. Vi står allerede rigtig stærkt der. Vores fokus for fortsat vækst ligger naturligvis på de lande, der har det største omsætningspotentiale. Globalt set er det USA, Kina og Indien, der giver os gode muligheder. I Europa vil vi vokse markant i Italien, Storbritannien og Spanien. Men vi går også ind i små lande, som nogle konkurrenter overser. F.eks. Seychellerne eller Ny Kaledonien. På produktsiden ønsker vi at udvide sortimentet i de enkelte lande markant. Og ud over vores vigtigste ben automotive ønsker vi også at erobre områderne motorcykler, erhvervsbiler og søfart. Samlet set er der så mange steder at tage fat, at vores muligheder nærmest er ubegrænsede."