"Verdensledende innen olje"

Daglig leder hos LIQUI MOLY, Ernst Prost, om nye muligheter i krisetider

Kjære venner!

Shell, Aral, Mobil, Castrol, BP. Total i Frankrike, Agip i Italia, Repsol i Spania, Petrobras i Brasil, Petronas i Malaysia, LUKOIL i Russland og Sinopec i Kina. Dusinvis av lignende selskaper i USA – og i tillegg har alle land i tillegg et par statseide selskaper ... Det er våre konkurrenter, og noen av dem er blant verdens største selskaper. Til sammen et par hundre som alle vil akkurat det samme som oss: selge motorolje. Noen av dem tjener mer per dag enn vi har i omsetning på et helt år. Bare for å si noe om størrelsesforholdene. Da ligger det i sakens natur at det ligger et par gigantsteiner i veien som vi må rydde unna hvis vi skal klare å vokse. Ettersom 2/3 av omsetningen vår skjer i utlandet, har vi ikke noe valg. Vi må ta tyren ved hornene i hvert enkelt land. Da nytter det ikke å lage en enhetlig strategi, vi trenger 150 ulike skreddersydde strategier. En til hvert av de landene vi ønsker å operere i. Hvert enkelt land har sin egen kultur, hver enkelt forbruker sine egne spesielle ønsker og hver enkelt konkurrent har sine egne spesielle våpen. Vi står overfor en lang og strevsom kamp. En kamp vi må kjempe hver eneste dag – både offensivt og detensivt. For husk at imperiet slår tilbake ...

Vanligvis er sjansene våre til å kapre nye markedsandeler i disse markedene ikke de aller største, men de stiger markant nå under krisen. En slik god mulighet kommer ikke igjen med det første. Forrige gang var det under finanskrisen – også den rammet globalt. Det var for tolv år siden. Den gang utforsket vi mye nytt terreng og tok innersvingen på en rekke konkurrenter. Det koster naturligvis å skulle angripe fra mange sider samtidig. Men også nå er tiden gunstig for å kapre nye kunder fra konkurrentene og overbevise dem om at vi er bedre. Det kjære kolleger, er nå den store planen, den store planen som skal ta oss videre gjennom både koronakrisen og tiden etter ...

Uansett hvor vi beveger oss, møter vi både globale aktører og lokale helter. Men: Vi opererer i verdens tøffeste hjemmemarked, nemlig det tyske, og her har vi klart å bli både markedsledende og den beste smøremiddelprodusenten. Så hvorfor skal vi ikke klare det samme i andre land? Vi har vokst oss store nok til å satse stort. Og forøvrig: Det er ikke de store som spiser de små, men de raske som spiser de trege. Og vi er raske. Og i tillegg er vi ambisiøse, hardtarbeidende og smarte.

Krisen gir oss en mulighet til å erobre nye markeder som frem til i dag har vært vanskelig tilgjengelige. Nå har vi sjansen til å vise hva vi kan og vil, hva vi kan tilby de ulike landene og dermed også overbevise med vårt totale tilbud. Med vår internasjonale nettkampanje med en milliard kontakter har vi tatt det første skrittet. Verdensledende innen olje ... Hvorfor ikke? Vi har klart det i Tyskland og også i noen andre land. I 20 år har vi arbeidet med å virkeliggjøre denne visjonen. Aldri har sjansene vært større enn nå. Så la oss sette i gang!

Vennlig hilsen

Ernst Prost