"Öljyjen maailmanmarkkinajohtaja"

LIQUI MOLYn toimitusjohtaja Ernst Prost puhuu mahdollisuuksista kriisin keskellä

Hyvät ystävät!

Shell, Aral, Mobil, Castrol, BP. Ranskassa Total, Italiassa Agip, Espanjassa Repsol, Brasiliassa Petrobras, Malesiassa Petronas, Venäjällä LUKOIL ja Kiinassa Sinopec. Kymmenittäin öljymerkkejä Yhdysvalloissa, ja lisäksi vielä eri valtionyritykset. Mainitut yritykset ovat kilpailijoitamme ja kuuluvat maailman suurimpiin konserneihin. Yhteensä muutama sata tuotemerkkiä, jotka haluavat kaikki samaa kuin me: myydä moottoriöljyjä. Osa näistä yrityksistä tekee päivässä voittoa yhtä paljon kuin me myymme vuodessa. Sanon tämän vain havainnollistaakseni kokoeroja. Nämä ovat joitakin esteitä, jotka on poistettava matkalla kohti tavoitetta – eli kasvua. Liikevaihdostamme kaksi kolmasosaa tulee Saksan ulkopuolelta. Sen vuoksi meidän on kussakin eri maassa otettava mittaa kyseisen maan hallitsevasta merkistä. Asiat eivät tule valmiiksi paloiteltuina, vaan kaikki on räätälöitävä erikseen kaikissa 150 toimintamaassmme. Kaikissa maissa on oma kulttuurinsa, jokaisella kuluttajalla omat toiveensa ja jokaisella kilpailijalla erityiset aseensa. Meidän on toimittava äärimmäisen laajalla rintamalla ja meidän on taisteltava joka päivä – monesti hyökäten, mutta usein myös puolustautuen Imperiumin vastaiskulta.

Normaaleina aikoina mahdollisuutemme tunkeutua monesta kohdasta läpi myyntirintamalla eivät ole läheskään yhtä hyviä kuin kriisin aikana. Tällaista mahdollisuutta ei tule ihan kohta uudelleen. Viimeksi lähdimme taisteluun finanssikriisin varjossa – ja silloinkin maailmanlaajuisesti. Siitä on nyt kaksitoista vuotta. Silloin me valloitimme paljon uutta alaa ja ohitimme monia kilpailijoita. Hyökkääminen monessa eri paikassa samaan aikaan vaatii tietenkin voimia. Mutta aika on taas otollinen uusien asiakkaiden vakuuttamiseen taidoistamme sekä heidän houkuttelemiseen pois kilpailijoiden leiristä. Se on suuri suunnitelmamme, jonka on määrä johdattaa meidät paljon pidemmälle kuin vain koronan tuolle puolen...

Huolimatta siitä, minne me menemme, kohtaamme aina maailmanlaajuisia toimijoita tai paikallisia sankareita – ja yleensä molempia. Mutta: olemme nousseet markkinajohtajaksi ja parhaana pidetyksi voiteluainemerkiksi maailman kovimmilla markkinoilla eli Saksan kotimarkkinoillamme. Miksi sama ei onnistuisi muissakin maissa? Meistä on myös vuosien saatossa kehkeytynyt varteenotettava voima. Yleisesti ottaen "suuret eivät syö pieniä, vaan ennemminkin nopeat syövät hitaat." Ja me olemme nopeita – sekä kunnianhimoisia, ahkeria ja fiksuja.

Kriisi tarjoaa meille mahdollisuuksia astua markkinoille, joihin meidän oli aiemmin erittäin vaikea asettua. Nyt me voimme osoittaa, mihin me pystymme, mitä me olemme valmiita tekemään kunkin maan ja asiakkaan puolesta. Voimme vakuuttaa ihmiset kokonaisvaltaisella tuote- ja palvelupaketillamme. Otimme ensimmäisen askeleen miljardi kontaktia saavuttaneella maailmanlaajuisella verkkomainoskampanjamme. Öljyjen maailmanmarkkinajohtaja... Miksi ei? Onnistuimme siinä Saksassa ja joissakin muissa maissa. Olemme työskennelleen 20 vuoden ajan kovasti, jotta näistä visioista tulisi todellisuutta. Aika ei ikinä ole ollut otollisempi. Annetaan siis mennä!

Toimitusjohtajanne

Ernst Prost