Wähle ein anderes Land oder eine andere Region, um Inhalte für deinen Standort zu sehen. Select another country or region to see content for your location. Seleccione otro país o región para ver el contenido de su ubicación. Selecteer een ander land of een andere regio om de inhoud van uw locatie te zien. Vælg et andet land eller område for at se indhold, der er specifikt for din placering. Voit katsoa paikallista sisältöä valitsemalla jonkin toisen maan tai alueen. Choisissez un pays ou une région pour afficher le contenu spécifique à votre emplacement géographique. Επίλεξε μια άλλη χώρα ή περιοχή, για να δεις περιεχόμενο σχετικό με την. Scegli il Paese o territorio in cui sei per vedere i contenuti locali. 別の国または地域を選択して、あなたの場所のコンテンツを表示してください。 Velg et annet land eller region for å se innhold som gjelder der. Escolha para ver conteúdos específicos noutro país ou região. Välj ett annat land eller område för att se det innehåll som finns där. Konumunuza özel içerikleri görmek yapmak için başka bir ülkeyi veya bölgeyi seçin. Chọn quốc gia hoặc khu vực khác để xem nội dung cho địa điểm của bạn

Diese Box wird angezeigt, da die Seitensprache nicht mit einer den Browsersprachen übereinstimmt.

Close




“Wereldmarktleider op het gebied van olie”

LIQUI MOLY-directeur Ernst Prost over de kansen in de crisis

Beste vrienden!

Shell, Aral, Mobil, Castrol, BP. In Frankrijk Total, in Italië Agip, Repsol in Spanje, Petrobras in Brazilië, Petronas in Maleisië, LUKOIL in Rusland en Sinopec in China, zo'n tien van dezelfde oliesoort in de VS – en in elk land nog een paar staatsbedrijven erbovenop ... Dat zijn onze concurrenten, waaronder enkele van de grootste concerns ter wereld. Een paar honderd merken in totaal, die allemaal hetzelfde willen als wij: motorolie verkopen. Daar zitten bedrijven tussen die op één dag net zoveel winst maken als wij aan omzet in een heel jaar. Dit alleen om de verschillen in grootte aan te geven. Dat zijn al een paar grote struikelblokken die we op weg naar het doel uit de weg moeten ruimen als we willen groeien. Omdat twee derde van onze activiteiten in het buitenland plaatsvinden, zit er voor ons niks anders op dan in elk land de strijd met de grootste speler aan te gaan. Daar gaat helemaal niks vanzelf. Alles moet op de betreffende markt worden afgestemd, wat we in 150 landen voor elkaar krijgen. Elk land heeft zijn eigen cultuur, elke consument zijn specifieke wensen en elke concurrent zijn speciale wapens. Het is een extreem lange frontlinie waar we mee te maken hebben en waar we elke dag vechten, meestal offensief – maar vaak genoeg ook defensief als er sprake is van: het terugslaan van een imperium ...

In normale omstandigheden zijn onze kansen om tegelijkertijd op meerdere delen van deze verkoop-frontlinie door te breken niet half zo goed als nu in de crisis. Zo'n gelegenheid doet zich niet zo snel weer voor. De laatste keer hebben we als antwoord op de financiële crisis een aanval ingezet – ook op mondiaal niveau. Dat is nu twaalf jaar geleden. Toen hebben we een comeback gemaakt en enkele concurrenten achter ons gelaten. Het kost natuurlijk kracht als we op veel punten tegelijk toeslaan. Maar het is ook nu weer een goede tijd om nieuwe klanten te overtuigen en ze van onze concurrenten naar ons te lokken. Dat, beste collega's, is nu het grote plan, het masterplan dat ons door de coronacrisis loodst. De crisis waar we sterker uitkomen ...

Waar we ook heengaan, we krijgen altijd met mondiale spelers en lokale helden of meestal met een combinatie van beiden te maken. Maar: we zijn op de hardste markt ter wereld, namelijk in ons thuisland Duitsland, de marktleider en het beste smeerstofmerk geworden. Waarom zouden we dat dan ook niet in andere landen voor elkaar kunnen krijgen? We zijn inmiddels ook een tegenstander van formaat geworden en niet meer alleen een klein obstakel op de weg. Overigens geldt: “Het is niet zo dat de groten de kleinen van de markt verdrijven, maar de snelle de langzame.” En we zijn niet alleen snel, maar ook ambitieus, ijverig en slim.

De crisis geeft ons de kans om markten te veroveren die tot nu toe maar heel moeilijk bereikbaar voor ons waren. Nu kunnen we indruk maken door te laten zien wat we kunnen en voor elkaar krijgen, wat we voor de verschillende landen en klanten bereid zijn te doen om zo met ons hele dienstenpakket te overtuigen. Met onze internationaal opgezette online-reclamecampagne met 1 miljard contacten hebben we de eerste stap gezet. Wereldmarktleider op het gebied van olie ... Waarom niet? Het is ons in Duitsland en in enkele andere landen toch ook gelukt? We werken er al 20 jaar aan om deze visies te realiseren. En nog nooit was de tijd zo in ons voordeel als nu. Dat betekent dus hard werken!

Hartelijke groet,

Ernst Prost


Nederland

Europe

Bosna i Hercegovina
Czechia
Danmark
Deutschland
Eesti
España
France
Great Britain
Hrvatska
Ireland
Italia
Kosovë
Latvija
Lietuva
Magyarország
Nederland
Norge
Österreich
Polska
Portugal
Schweiz
Slovensko
Srbija
Suomi
Sverige
Türkiye
Ελλάδα
Македонија
Монтенегро
Россия
Србија
Украина

Asia Pacific

Australia
Brunei
Indonesia
Malaysia
Myanmar
New Zealand
Pakistan
Singapore
Thailand
Việt Nam
Казахстан
Киргизия
ישראל
ایران
中国
日本
대한민국

Americas

Argentina
Bolivien
Brasil
Chile
México
Paraguay
Perú
Trinidad & Tobago
Uruguay

The United States, Canada and Porto Rico

Canada
USA

Africa, Middle East and India

South Africa
Uganda