Down Under – Mr. Australia
À 38 ans, il est directeur général de la filiale LIQUI MOLY Australia depuis 2023. Avant ça, il dirigeait un excellent travail en tant que responsable des exportations chez LIQUI MOLY dans la région de l’Asie du Sud-Est. Depuis maintenant dix ans, il fait partie de la famille LIQUI MOLY worldwide. En tant que premier stagiaire de l’histoire de l’entreprise, il a parcouru tous les départements de fond en comble, travaillant avec beaucoup d’application, de dévouement et de « curiosité » – comme il le dit lui-même – de stagiaire à vendeur junior, puis responsable des exportations et enfin directeur de filiale. Cette expérience vaut encore aujourd’hui son pesant d’or.
« J’ai connu les postes et les collègues les plus divers, que ce soit au chargement des conteneurs, à la production ou à la comptabilité. Il est important pour moi de connaître toutes les procédures et structures. »
Avec son équipe, il est aujourd’hui en charge des affaires en Australie, en Nouvelle-Zélande et dans certaines parties de l’Asie de l’Est. « Les différentes cultures et les pays lointains m’ont toujours intéressé. J’étais et je reste un globe-trotter. Pendant mes études, j’ai effectué mes études au Vietnam et en Indonésie. Pour moi, il était évident que je voulais quitter l’Allemagne », explique Vincent Prinzing.
Son ouverture d’esprit envers les autres personnes et les autres cultures a trouvé un terrain fertile chez LIQUI MOLY : « Ici, tout le monde peut être comme il le souhaite ! C’est l’homme qui compte, pas le code vestimentaire. Je peux très bien me rendre au travail en toute décontraction avec un sweat à capuche et ça ne dérange personne ». C’est précisément ces valeurs que LIQUI MOLY porte dans le monde entier avec ses produits, mais aussi avec l’ensemble de son équipe de vente : amour, respect, tolérance. « Dès le premier jour, j’ai senti qu’il ne s’agissait pas de paroles en l’air. Il y a tant de personnes d’horizons différents qui se rencontrent chez nous. C’est probablement pour cette raison qu’elles forment une équipe extrêmement efficace. Nous disposons ainsi d’une compétence interculturelle incroyable, déjà rien qu’au sein de l’équipe. Nous en avons aussi besoin pour réussir dans 150 pays à travers le monde. »
Son plaisir de travailler se ressent, tout comme sa motivation intrinsèque à faire avancer la marque et à créer des concepts pour générer des ventes. « Il faut avant tout être à l’écoute des gens, il faut être curieux et avoir envie d’apprendre. Il faut avoir envie de faire ce travail. Sinon, il n’y a pas de résultats. » En fait, pour Vincent Prinzing, le métier de responsable des exportations était plus qu’un job à plein temps. Son nouveau poste de directeur général ne lui offre pas plus de temps libre. Jours de congé, week-end, journée terminée à 16 heures ? Pas question. On travaille toujours quelque part dans le monde et, en tant que partenaire central, on est toujours sollicité. « Je vis mon travail, mais je n’ai pas l’impression de travailler. Les clients deviennent des amis. J’adore ça. »
En tant que directeur général, ses tâches comprenaient et comprennent toujours le développement de la stratégie, la planification des ventes, le marketing et les mesures de communication, ainsi que le respect des réglementations d’importation ou les accords avec les différents pays concernant les autorisations d’importation. « Il est parfois pénible de parler des obstacles au commerce avec les ministères de l’économie. Par exemple quand j’étais responsable des exportations au Sri Lanka. Les procédures y sont extrêmement longues et les relations humaines incroyablement importantes. Pour un Européen, c’est inimaginable. D’autre part, nous avons des litiges de licence dans certains pays. Mais ces défis sont là pour être relevés. »
Il a posé les bases de ses capacités de négociation lors de ses études de bachelor en langues économiques asiatiques et en management, et les a complétées d’une riche expérience au fil des années. Il est clair que Vincent Prinzing est un homme de terrain qui, avec son équipe, maîtrise le marché.
« On me laisse faire. LIQUI MOLY m’offre toutes les libertés dont j’ai besoin. Il n’y a pratiquement pas de directives sur la manière dont je dois réaliser mon travail. Je peux faire les choses comme je le souhaite. Bien sûr, cela implique une grande responsabilité, mais c’est justement ce qui est attrayant et passionnant. Je peux concrétiser mes idées, m’impliquer et finalement récolter les fruits pour l’ensemble de l’entreprise. En effet, de nombreux emplois dépendent des commandes. »
Et comme il le dit, la planification commence à une petite échelle : « Il y a des partenaires commerciaux qui débutent dans le métier. Pour certains, par exemple, nous avons commencé avec cinq personnes. Mais ici, nous avons d’abord dû poser les bases. Avant de pouvoir parler de marketing ou de vente, il fallait par exemple parler de la bonne gestion des stocks et de la sécurité au travail. Aujourd’hui, la même entreprise compte 25 employés. C’est agréable de voir comment les gens s’identifient à notre marque, en vivent et la considèrent aussi comme leur famille. » Et c’est ainsi que chaque marché est différent, comme le dit Vincent Prinzing : « Je dois m’occuper des marchés en permanence. Chaque pays a besoin d’une approche différente, car les conditions ne sont pas les mêmes. Comment sont les gens, quels véhicules sont sur le marché, quelle est la situation politique, que font les concurrents, y a-t-il des contraintes ? Il n’y a pas de schéma standard. » Et c’est là que LIQUI MOLY lui offre la scène parfaite.
« Nous sommes une entreprise de taille moyenne, avec des processus décisionnels très courts. C’est bien sûr aussi particulier, car dans d’autres entreprises, il est peu probable d’obtenir directement une décision et un feedback personnel de la « grande » direction. Aujourd’hui, je fais moi-même partie de la direction et j’essaie également de faire en sorte que la prise de décision soit courte et rapide. C’est précisément ce qui nous caractérise. Nous nous traitons les uns les autres de manière directe, personnelle et équitable. »
Nos clients du monde entier le ressentent également et bénéficient de la même estime. Notre métier dans le monde du sport automobile fait de nous tous une espèce de famille et nous réunis entre amateurs de sport. Notre marque rassemble des centaines de milliers de personnes dans le monde entier. « Chaque individu est unique – c’est le credo selon lequel nous travaillons ! »
