• 28/05/2020
  • Corona-Krise

Placera aldrig alla ägg i samma korg

LIQUI MOLYs VD Ernst Prost om hållbar riskspridning

God morgon kära kollegor,

för ett kvarts sekel sedan hade vi en handfull produkter, en handfull kunder, fem leverantörer och tre banker. Om jag minns rätt så var vi inte fler än 116... En av bankerna sa upp vår kredit, vår huvudleverantör ville inte längre producera för oss och den största av våra kunder strök oss från listan eftersom företaget Valvoline la mördarkol på bordet för att göra slut på oss. Vi exporterade bara till ett dussintal länder och varumärket var inte ens registrerat över hela världen.... Det var inte så länge sedan.....

Av erfarenheten blir man klok. Människan är en produkt av sina erfarenheter.... Varför jag hatar missbruk, vet ni nu. Missbruk kan vara dödligt. Med facit i handen är jag mycket tacksam för alla dessa slag. Idag behöver vi ingen bank, vi har tusentals kunder och tusentals produkter i 150 länder runt om i världen. Riskspridning och undvikande av riskklumpar står högt på min agenda. Så att inget händer, när något händer... Internationalisering, diversifiering och ökning – med dessa tre befrielsekrig har vi kommit ut ur den dåtida, mycket farliga monostrukturen och idag har vi byggt upp en stabil, hållbar och säker struktur i alla riktningar!

"Lite av det som alltid fungerar". Nu visar denna vägledande princip sitt värde. Eftersom vi säljer 4 000 olika produkter på olika marknader i 150 olika länder har vi alltid något av det som står på papperslappen. "Där en dörr stängs, öppnas en annan". Personbilar, lastbilar, motorcyklar, båtar, cyklar, gräsklippare, entreprenadmaskiner, jordbruksmaskiner, flygplan, industrianläggningar, stationära dieselmotorer mm. Överallt där en motor används och ett fordon (eller en verkstad) förväntas att optiskt och tekniskt vara i god ordning, är vi efterfrågade. Jag älskar riskspridning. Det ger trygghet istället för sömnlösa nätter och är den ultimata disciplinen för försiktig bolagsstyrning. Nu handlar det bara om att utnyttja våra många möjligheter på ett klokt och konsekvent sätt. Flitiga säljare (vi har de bästa i världen), differentierade försäljningsstrategier, landsspecifik marknadsföring och en individuellt anpassad produktportfölj hjälper oss att uppnå tvåsiffrig tillväxttakt under normala tider – och att överleva i kriser....

Internationellt, nationellt, regionalt och lokalt finner vi våra kunder. Där de är hemma. Detta kan vara världen eller hemorten. Eller båda – eftersom de två hör ihop..... Som höna och  ägg. Men placera aldrig alla ägg i samma korg....

Er Ernst Prost