• 27/04/2020
  • Corona-Krise

„Kastrerad baksmälla“

I sitt dagliga nyhetsbrev till sina kollegor kritiserar Ernst Prost människor som inte själva tar sitt ansvar men som tror att de exakt vet vad andra gör för fel

 

Bästa medtrafikanter,

 

det har gått mellan 35 och 40 år sedan vi hade herr Manfred Maus som gäst i vår Marketing Club Augsburg. Den här mannen, tillsammans med två andra män, grundade OBI.... Naturligtvis satt jag i den främsta raden med vässad penna och massor av papper. Det fanns något att lära sig här! Mitt block var fullt och frågestunden började. "Mitt namn är Doktor Dippel från Dippel & Partner. Jag är intresserad av att veta varför ni inte gjorde si utan istället gjorde så. Visst hade det varit mycket bättre om ni hade gjort helt annorlunda istället för det ni gjorde, tror ni inte det, herr Maus?" Jag tappade samtidigt både pennan och hakan. Plötsligt blev det ganska tyst i salen. Herr Maus fixerade den välklädde doktor Dippel en stund och sa sedan: "Ni är definitivt en företagskonsult". "Stämmer det?. Doktor Dippel, strategisk företagsrådgivare från Dippel & Partner." "Förlåt mig men ni ser ut som en kastrerad baksmälla för mig. Ni vet hur man gör, men ni kan inte"....  Manfred Maus har talat....  Jag glömmer det aldrig och varje gång en besserwisser korsar min väg tänker jag på den här historien.

En annan händelse av samma slag upplevde jag för många år sedan i USA. Gary Boyd – vår första säljare – och jag deltog på SEMA-show i Las Vegas med vårt mässtånd. Inte så stort,snarare ganska litet. Någon USP (unique selling point = unikt försäljningsargument) hade vi inte heller men för första gången kunde vi erbjuda Liqui Moly motorolja i Amerikas förenta stater. Wow! Gary sa: "Inte en chans, mr Prost. Vi är för dyra". – Nu hade vi en USP. Vi gjorde en skylt: "Den dyraste oljan i USA men från Tyskland". Denna försäljningsepisod är bara marginell. Idag bekymrar jag mig om besserwissrar och inte om pionjärer.... På mässans andra dag kom två herrar av den första sorten och förklarade för Gary och mig, vad vi gör fel, vad vi bör göra på ett helt annat sätt som är så mycket bättre än vad vi gör. Gary, en brunbränd kalifornier med varumärket Dream Boy, lyssnade en stund på vad herrarna från Boston som visste allt och frågade sedan artigt: "Om ni är så smarta, varför är ni inte så rika?" En av dessa schackmattfraser som jag aldrig kommer att glömma.

Thank you Gary Boyd, danke Manfred Maus.

 

Jag önskar oss alla en hälsosam, glad och framgångsrik vecka!

Er

Ernst Prost

VD