LIQUI MOLY går i overskudd i koronakrisen

Offensiv strategi som et ledd i krisehåndteringen lønner seg for den tyske olje- og additivprodusenten

Juli 2020 – Den tyske motoroljeprodusenten LIQUI MOLY skånes ikke i krisetider. Men med en offensiv krisehåndsstrategi, øker halvårsresultatet likevel – med knappe tre prosent sammenlignet med fjoråret. Overskuddet gikk ned. Administrerende direktør Ernst Prost ser imidlertid ingen grunn til bekymring: "Vi har hevdet oss i markedet med målbevisst handling og utmerkede produkter og går fortsatt med overskudd."

Omsetningen til LIQUI MOLY økte med 2,9 % i første halvår sammenlignet med fjoråret. Med tanke på den globale økonomiske krisen og den enorme globale nedgangen i drivstofforbruk på grunn av nedstengningen, er dette en bemerkelsesverdig suksess i den svært konkurranseutsatte oljebransjen. "Produktene våre er alltid nødvendige. Logistikk, landbruk, verksteder, redningstjenester og industri er avhengig av smøremidler, understreker administrerende direktør Ernst Prost. Det var selskapets offensive strategi som hadde størst effekt på LIQUI MOLYs ekstraordinære suksess. For eksempel ble det estimerte årlige budsjettet overgått med 18 millioner euro som ble investert i klassiske reklametiltak, både i trykt presse, TV og radio. I tillegg donerte selskapet produkter til en verdi på over 4 millioner euro til rednings- og mobile omsorgstjenester.

Ingen statlige tilskudd og 36 nyansatte under krisen.

"Jeg sparer ikke på ansatte!"  Det sier Ernst Prost. Selskapet har ikke søkt om statlige tilskudd – heller tvert imot. Alle ansatte hos LIQUI MOLY har mottatt en kononabonus på 1500 euro. I tillegg ble interne prosesser omstrukturert på kort varsel og produksjonen gikk opp. Totalt ble 36 nye stillinger besatt for å støtte veksten. Selskapet fortsatte å jobbe i flere skift under krisen. Der andre selskaper permitterte eller sa opp ansatte, opprettholdt LIQUI MOLY fullt belegg. "Kunder og partnere skal kunne stole på oss. Vi leverer det vi lover. Hele døgnet hvis det kreves. Det skiller oss selvfølgelig fra konkurrenter og store selskaper, som ofte bare tilbyr en telefonsvarer," sier Prost og berømmer de ansatte som støtter opp om selskapets strategi. Spesielt salgspartnere og verksteder drar stor nytte av selskapets høyprofilerte tiltak.

Høy vekst i Tyskland

I Tyskland økte salget for LIQUI MOLY med vel 5 %. I det internasjonale markedet (ca. 150 land) ligger veksten samlet rundt en prosent. Noen land, inkludert Kina og Russland, ble spesielt hardt rammet av krisen, noe smøremiddelspesialisten også merker. Men LIQUI MOLY tilbyr et bredt sortiment – rundt 4000 ulike artikler (B2B og B2C) – og er tilstede på det internasjonale markedet.. "Det bidrar til at vi får en stor spredning av risiko, noe som gjør oss som selskap robust, ”forklarer Günter Hiermaier, visedirektør i LIQUI MOLY.

Sterk vekst i oljesegmentet, motorsykkel og sykkel

LIQUI MOLY opplevde høy vekst innen motorolje. I Tyskland ga det en omsetningsvekst på hele 17,8 %. Girolje økte med 16 %. "Olje er kjernekompetansen vår. Våre kunder og samarbeidspartnere setter pris på førsteklasses kvalitet og god service. Made in Germany og vårt sosiale engasjement blir veldig godt mottatt. Det bekrefter at den kursen vi har valgt er riktig", sier Prost.

Men også andre segmenter, som motorsykkel, båt og sykkel viser en betydelig økning i salget i første halvdel av 2020. Prost forklarer at vi her ser den andre siden av nedstengningen: "Mange har fått mye mer tid til å drive med hobbyer. Med tanke på alle problemene pandemien har forårsaket, er det en positiv side. Når folk forbinder hobbyene sine, f.eks. det å kjøre motorsykkel med LIQUI MOLY, blir jeg spesielt glad. De vil ikke ha en eller annen olje, de vil ha kvalitet og velger LIQUI MOLY.“

I tillegg har LIQUI MOLY med sine spesialoljer og additiver en enestående plass i markedet. "Vi kan tilbyr riktig produkt til alle tenkelige klimatiske forhold og til de mest ekstreme krav. Derfor velger stadig flere kunder våre produkter, enten de kommer fra Afghanistan eller Kypros", sier Prost.

Fasit:

LIQUI MOLY kom seg godt gjennom krisen takket være ekstrem innsats, stort samfunnsengasjement og solid bedriftsledelse. Salgsøkningen på rundt 3 % i svekkende oljemarked bekrefter den kursen LIQUI MOLY og Ernst Prost har valgt: "Det er i krisetider vi må investere. Jeg er sikker på at vi kommer styrket ut av krisen og vil fortsette veksten de neste årene."

Oversikt:

I 2019 var juli og august rekordmåneder med henholdsvis knappe 60 millioner euro i omsetning Ernst Prost er sikker på at selskapet vil kunne oppnå eller til og med overgå disse tallene de neste årene. Akkurat som under finanskrisen i 2008, stoler han på teamet sitt. Flid, engasjement og vilje til å strekke seg litt lenger er ingrediensene for selskapets suksess. "Vi har vokst med oppgavene." Det neste halvåret handler i følge Ernst Prost om å ta igjen det tapte: "Vi er godt posisjonert for å fortsette å ta andeler fra konkurrentene."

Peter Szarafinski


Marketing
Peter Szarafinski
Head of Media Relations International
Jerg-Wieland-Straße 4
89081 Ulm

Telefon: +49 731 1420-189
Faks: +49 731 1420-82
E-postadresse: peter.szarafinski@liqui-moly.de

Kontakt