• 28/05/2020
  • Corona-Krise

Ikke legg alle eggene i samme kurv

Administrerende direktør i LIQUI MOLY, Ernst Prost, om bærekraftig risikostyring

God morgen, kjære kolleger.

For et kvart århundre siden hadde vi en håndfull produkter og en håndfull kunder, fem leverandører og tre banker. Hvis jeg husker riktig, var vi ikke flere enn 116. En av bankene sa opp kreditten vår, hovedleverandøren vår ville ikke produsere mer for oss og de største kundene droppet oss fordi Valvoline la nok penger på bordet til å ta knekken på oss. Vi eksporterte til rundt et dusin land, og vi hadde ikke engang registrert merkevaren vår over hele verden. Det er faktisk ikke så lenge siden ...

Av erfaring blir man klok. Mennesket er et produkt av sine egne erfarigner. Nå vet dere hvorfor jeg hater å være avhengig av noen. Avhengighet kan være dødelig. Men i etterpåklokskapens navn er jeg likevel glad for de problemene vi opplevde. I dag trenger vi ingen bank, vi har flere tusen kunder og selger tusenvis av produkter i 150 land over hele verden. Risikofordeling og det å unngå konsentrasjon av risiko står øverst på listen hos meg. For å sikre at så lite som mulig skjer hvis noe skjer ... Internasjonalisere, diversifisere og multiplisere – det var det som frigjorde oss fra den svært farlige monostrukturen. I dag har vi en stabil, bærekraftig og sikker struktur!

"Det finnes alltid en mulighet." Nå har vi sett at det stemmer. Fordi vi selger 4000 ulike produkter i 150 ulike land, har vi alltid muligheter. "Hvis en dør lukkes, åpnes en annen." Personbiler, lastebiler, motorsykler, båter, sykler, gressklippere, anleggsmaskiner, landbruksmaskiner, fly, industrianlegg, stasjonære dieselmotorer. Mulighetene er uendelige. Overalt der det finnes en motor eller et kjøretøy (eller et verksted) er det et marked for oss. Jeg elsker risikofordeling. Det gir sikkerhet i stedet for søvnløse netter, og det er noe av det aller viktigste innenfor bedriftsledelse. Nå gjelder det å utnytte våre mange muligheter på en klok og konsekvent måte. Hardtarbeidende selgere er en forutsetning (vi har de beste i verden), differensierte salgsstrategier, landsspesifikk markedsføring og en individuelt tilpasset produktportefølje som hjelper oss med å oppnå tosifrede vekstrater i normale tider – og å overleve i krisetider.

Vi finner kundene våre internasjonalt, nasjonalt, regionalt og lokalt. Der hvor de hører til. Det kan være på hjemstedet eller et eller annet sted der ute i verden. Eller begge deler – fordi alt henger sammen ... Som høna og  egget. Men man skal aldri legge alle eggene i en kurv ...

Ernst Prost