- 20/02/2017
- Unternehmen
Suksess i eksotiske strøk
Februar 2017 – LIQUI MOLY eksporterer til over 120 land. Dette innbefatter land som man ved første øyekast gjerne ikke tror har noe større omsetningspotensial, men der eksperten på olje og tilsetningsstoffer oppnår solide salgstall. Suksessen er ifølge Ernst Prost, eier og administrerende direktør i LIQUI MOLY, tuftet på lokalkunnskap og tysk kvalitet.
Stater som Irak, Turkmenistan og Algerie er viktige eksportland for LIQUI MOLY. Dette til tross for at de ikke regnes blant de typiske vekstmarkedene.
Ernst Prost: Og nettopp dét er en av grunnene til suksessen vår. La oss for eksempel ta Irak: Deler av landet er fortsatt okkupert av IS, det har vært stadige borgerkrigslignende tilstander de siste årene, og kjøpekraften er langt under de europeiske velstandsnivåene. Dette gjør at mange av konkurrentene våre velger å skygge banen. I realiteten tilbyr imidlertid Irak store muligheter. Det gjelder bare å bruke dem. I 2016 omsatte vi for mer enn fem millioner euro i Irak. Hvordan er det mulig?
Vi kombinerer tysk kvalitet med lokalkunnskap. Lokalkunnskapen får vi fra importørene våre på stedet, som vi har et tett samarbeid med. De kjenner landet langt bedre enn oss, og vi gir dem store friheter i markedsføringen av oljene og tilsetningsstoffene våre. Vi ville aldri ha kommet på å styre markedsføringen sentralt fra Tyskland. Det er dødfødt. Vi ser det som vår oppgave å forsyne importørene våre med det de trenger for å drive god markedsføring. Og vi holder sammen. Jeg har enorm respekt for kundene våre, som gjør en fantastisk jobb under vanskelige forhold i krise- og krigsrammede områder. Vi står dem bi når det røyner på, og vil være der også når tidene en gang blir bedre. Lojalitet og partnerskap betyr mer for oss enn rask profitt. Denne holdningen vil i det lange løp lønne seg også økonomisk. Er produktsortimentet i disse landene annerledes enn i Tyskland?
Nei. Vi tilbyr i prinsippet hele sortimentet vårt i alle land. Etterspørselen vil imidlertid variere avhengig av bilparken. Søker LIQUI MOLY nå først og fremst ut nisjemarkeder som Irak for å skape videre vekst?
På ingen måte. Til det er vekstpotensialet vårt på de store markedene altfor høyt. Konkurransen er her hvassere, men for oss er det en motivasjon og ikke en grunn til å gi opp. Det ser man også på den sterke veksten vår i USA og Kina. Det høres ut som det ikke finnes noe som heter vanskelige markeder.
Jo, de finnes. Det finnes hindre på alle markeder. Japan er for eksempel et svært krevende marked. Ikke bare på grunn av kulturen, men også de juridiske rammevilkårene. Her går det fremdeles trått. Vi har derfor leid inn japanske bransjeeksperter som skal hjelpe oss å utvide markedsandelen vår i landet. Om LIQUI MOLY
LIQUI MOLYs unikt rikholdige bilkjemiske sortiment omfatter rundt 4000 produkter: motoroljer og additiver, fett og pastaer, sprayer og bilpleie, klebe- og tetningsmidler. LIQUI MOLY, som ble grunnlagt i 1957, utvikler og produserer utelukkende i Tyskland. Selskapet er der ubestridt markedsleder på additiver, og blir gang på gang stemt frem som beste oljemerke. LIQUI MOLY, som ledes av eier Ernst Prost, forhandles i 120 land, og hadde i 2016 en omsetning på 489 millioner euro.
Ernst Prost: Og nettopp dét er en av grunnene til suksessen vår. La oss for eksempel ta Irak: Deler av landet er fortsatt okkupert av IS, det har vært stadige borgerkrigslignende tilstander de siste årene, og kjøpekraften er langt under de europeiske velstandsnivåene. Dette gjør at mange av konkurrentene våre velger å skygge banen. I realiteten tilbyr imidlertid Irak store muligheter. Det gjelder bare å bruke dem. I 2016 omsatte vi for mer enn fem millioner euro i Irak. Hvordan er det mulig?
Vi kombinerer tysk kvalitet med lokalkunnskap. Lokalkunnskapen får vi fra importørene våre på stedet, som vi har et tett samarbeid med. De kjenner landet langt bedre enn oss, og vi gir dem store friheter i markedsføringen av oljene og tilsetningsstoffene våre. Vi ville aldri ha kommet på å styre markedsføringen sentralt fra Tyskland. Det er dødfødt. Vi ser det som vår oppgave å forsyne importørene våre med det de trenger for å drive god markedsføring. Og vi holder sammen. Jeg har enorm respekt for kundene våre, som gjør en fantastisk jobb under vanskelige forhold i krise- og krigsrammede områder. Vi står dem bi når det røyner på, og vil være der også når tidene en gang blir bedre. Lojalitet og partnerskap betyr mer for oss enn rask profitt. Denne holdningen vil i det lange løp lønne seg også økonomisk. Er produktsortimentet i disse landene annerledes enn i Tyskland?
Nei. Vi tilbyr i prinsippet hele sortimentet vårt i alle land. Etterspørselen vil imidlertid variere avhengig av bilparken. Søker LIQUI MOLY nå først og fremst ut nisjemarkeder som Irak for å skape videre vekst?
På ingen måte. Til det er vekstpotensialet vårt på de store markedene altfor høyt. Konkurransen er her hvassere, men for oss er det en motivasjon og ikke en grunn til å gi opp. Det ser man også på den sterke veksten vår i USA og Kina. Det høres ut som det ikke finnes noe som heter vanskelige markeder.
Jo, de finnes. Det finnes hindre på alle markeder. Japan er for eksempel et svært krevende marked. Ikke bare på grunn av kulturen, men også de juridiske rammevilkårene. Her går det fremdeles trått. Vi har derfor leid inn japanske bransjeeksperter som skal hjelpe oss å utvide markedsandelen vår i landet. Om LIQUI MOLY
LIQUI MOLYs unikt rikholdige bilkjemiske sortiment omfatter rundt 4000 produkter: motoroljer og additiver, fett og pastaer, sprayer og bilpleie, klebe- og tetningsmidler. LIQUI MOLY, som ble grunnlagt i 1957, utvikler og produserer utelukkende i Tyskland. Selskapet er der ubestridt markedsleder på additiver, og blir gang på gang stemt frem som beste oljemerke. LIQUI MOLY, som ledes av eier Ernst Prost, forhandles i 120 land, og hadde i 2016 en omsetning på 489 millioner euro.
