• 28-05-2020
  • Corona-Krise

Never lay all your eggs in one basket

LIQUI MOLY directeur Ernst Prost over duurzame risicospreiding

Goedemorgen zeer gewaardeerde collega's,

Een kwart eeuw geleden hadden we een handvol producten, een handvol klanten, vijf leveranciers en drie banken. Als ik het me goed herinner, waren we met niet meer dan 116 man ... Een van de banken had onze lening ingetrokken, onze hoofdleverancier wilde niet meer voor ons produceren en onze grootste klant had onze producten uit zijn assortiment gehaald omdat het bedrijf Valvoline heeft heel veel geld op tafel had gelegd om ons te overtroeven. We exporteerden naar nog maar iets meer dan tien landen en het merk was nog niet eens overal ter wereld door ons gedeponeerd ... Dat is allemaal helemaal nog niet zo lang geleden ...

Ervaring maakt wijs. De mens is een product van zijn ervaringen. Waarom ik het haat om afhankelijk te zijn, weet u ondertussen. Afhankelijk zijn kan iemand de das omdoen. En achteraf gezien ben ik heel dankbaar voor al deze tegenslagen. We hebben tegenwoordig geen bank meer nodig. We hebben duizenden klanten en verkopen duizenden producten in 150 landen wereldwijd. Risicospreiding en het vermijden van een concentratie van risico's heb ik helemaal bovenaan mijn prioriteitenlijstje staan. Zoals er niks gebeurt als er iets gebeurt ... Internationaliseren, diversifiëren en multipliceren – met deze drievoudige oplossing zijn we destijds uit de uiterste gevaarlijke monostructuur gekomen en hebben nu in elke richting een stabiel, duurzaam en veilig fundament gebouwd!

“Er is altijd wel iets mogelijk.” Deze leidende gedachte lijkt nu zijn vruchten af te werpen. Omdat we 4.000 verschillende producten op verschillende markten en in 150 verschillende landen verkopen, hebben we altijd nog wel wat te doen. “Waar de ene deur dichtgaat, gaat een andere open.” Personenauto's, vrachtwagens, motorfietsen, boten, fietsen, grasmaaiers, bouwmachines, landbouwmachines, vliegtuigen, industriële installaties, stationaire dieselmotoren en nog veel meer. Overal waar een motor ronkt en een voertuig (of een garage) optisch en technisch moet worden onderhouden, kunnen wij onze diensten leveren. Ik houd van risicospreiding. Het zorgt voor zekerheid in plaats van slapeloze nachten en is het belangrijkste principe van bedachtzame bedrijfsvoering. Het gaat er nu alleen nog om op een slimme en consequente manier van de vele mogelijkheden te profiteren. Daarbij zijn goede verkopers (omdat we de beste ter wereld hebben), maar ook gediversifieerde verkoopstrategiën, op de betreffende landen afgestemde marketing en een individueel aangepast productassortiment onmisbaar om in normale tijden met dubbele cijfers te groeien – en in tijden van crises te overleven ...

Internationaal, nationaal, regionaal en lokaal winnen we klanten voor ons. Daar waar we thuis zijn. Dat kan overal ter wereld, maar ook in ons thuisland zijn. Of beide – omdat ze vaak bij elkaar horen ... Zoals een kip en een ei.  Maar leg nooit alle eieren onder één kip ...

Hartelijke groet,

Ernst Prost