Wähle ein anderes Land oder eine andere Region, um Inhalte für deinen Standort zu sehen. Select another country or region to see content for your location. Seleccione otro país o región para ver el contenido de su ubicación. Selecteer een ander land of een andere regio om de inhoud van uw locatie te zien. Vælg et andet land eller område for at se indhold, der er specifikt for din placering. Voit katsoa paikallista sisältöä valitsemalla jonkin toisen maan tai alueen. Choisissez un pays ou une région pour afficher le contenu spécifique à votre emplacement géographique. Επίλεξε μια άλλη χώρα ή περιοχή, για να δεις περιεχόμενο σχετικό με την. Scegli il Paese o territorio in cui sei per vedere i contenuti locali. 別の国または地域を選択して、あなたの場所のコンテンツを表示してください。 Velg et annet land eller region for å se innhold som gjelder der. Escolha para ver conteúdos específicos noutro país ou região. Välj ett annat land eller område för att se det innehåll som finns där. Konumunuza özel içerikleri görmek yapmak için başka bir ülkeyi veya bölgeyi seçin. Chọn quốc gia hoặc khu vực khác để xem nội dung cho địa điểm của bạn

Diese Box wird angezeigt, da die Seitensprache nicht mit einer den Browsersprachen übereinstimmt.

Close



"Gecastreerde katers"

In zijn circulaire aan zijn collega's van vandaag bekritiseert Ernst Prost mensen die zelf geen verantwoordelijkheid dragen, maar wel precies menen te weten wat anderen verkeerd doen

Beste metgezellen,

 

Het is misschien al 35 of zelfs al 40 jaar geleden dat we in onze Marketing Club Augsburg meneer Manfred Maus te gast hadden. Deze man heeft samen met twee andere mannen de bouwmarkt OBI opgericht ... En natuurlijk zat ik op de voorste rij met een geslepen potlood en genoeg papier in de aanslag. Hier kon ik iets leren! Mijn blok was volgeschreven en de vragenronde begon. “Mijn naam is doctor Dippel van Dippel & Partner. Ik wil graag weten waarom u het niet zo, maar in plaats van zo liever zo heeft gedaan. Het zou toch veel beter zijn als u het in plaats van zo juist helemaal andersom had gedaan. Vindt u ook niet, meneer Maus?” Mijn potlood viel op de grond en mijn mond viel open van verbazing. Het werd ook plotseling behoorlijk stil in de zaal. Meneer Maus staarde de goed geklede doctor Dippel een tijdje aan en nam toen het woord: “U bent vast bedrijfsadviseur.” “Klopt. Doctor Dippel, strategisch bedrijfsadviesbureau Dippel & Partner.” “Neem me niet kwalijk, maar u komt op mij over als een gecastreerde kater. U weet wel hoe het gaat, maar u kunt het niet” ...  Zo! Manfred Maus heeft gesproken ...  Dat zal ik nooit vergeten en elke keer als ik een betweter tegen het lijf loop, denk ik weer aan dit verhaal.

Een soortgelijk voorval deed zich ook vele jaren geleden in de Verenigde Staten voor. Gary Boyd – onze eerste verkoper – en ik stonden in Las Vegas op de SEM Show bij onze beursstand. Onze stand was niet heel groot, eerder klein. En een USP (unique sellingpoint = uniek verkoopargument) hadden we ook niet, maar we brachten wel voor het eerst de motorolie van Liqui Moly op de Amerikaanse markt. Wow! Gary zei hierover: “No chance, Mr Prost. We are too expensive”. – Nu hadden we een USP. We schilderen op een bord de tekst: “The most expensive oil in the U.S. but from Germany”. Maar dit verkoopverhaal doet er verder niet toe. Het gaat me nu om betweters en niet om pioniers ... Op de tweede beursdag kwamen twee heren van de eerder genoemde soort op ons af en vertelden Gary en mij wat we allemaal verkeerd deden, wat we helemaal anders moesten doen en wat überhaupt allemaal veel beter zou zijn dan dat wat we hier allemaal deden. Gary, een echte Californiër met een lekker kleurtje, een man waar veel vrouwen voor zouden vallen, luisterde een tijdje naar wat deze mannen uit Boston allemaal te vertellen hadden en vroeg toen alleen heel beleefd: “When you are so clever, why aren’t you so rich?” En dat is een van de zinnen die zo briljant was dat ze me de rest van mijn leven zijn bijgebleven.

Thank you Gary Boyd, bedankt Manfred Maus.

 

Ik wens ons allemaal een gezonde, vreugdevolle en succesvolle week!

 

Ernst Prost

Directeur


Europe

Bosna i Hercegovina
Bŭlgariya
Czechia
Danmark
Deutschland
Eesti
España
France
Great Britain
Hrvatska
Ireland
Italia
Kosovë
Latvija
Lietuva
Magyarország
Nederland
Norge
Österreich
Polska
Portugal
Schweiz
Slovensko
Srbija
Suomi
Sverige
Türkiye
Ελλάδα
Македонија
Монтенегро
Россия
Србија
Украина

Asia Pacific

Australia
Brunei
Indonesia
Malaysia
Myanmar
New Zealand
Pakistan
Singapore
Thailand
Việt Nam
Казахстан
Киргизия
ישראל
ایران
中国
日本
대한민국

Americas

Argentina
Bolivien
Brasil
Chile
México
Paraguay
Perú
Trinidad & Tobago
Uruguay

Africa, Middle East and India

South Africa
Uganda

The United States, Canada and Puerto Rico

Canada
USA