Informazioni di base

Un Davide contro molti Golia

Lo specialista di oli per motori LIQUI MOLY tiene testa ai grandi gruppi internazionali
 

  • LIQUI MOLY è leader di mercato in Germania
  • Votata la marca di lubrificante preferita in Germania
  • ulteriore crescita a livello mondiale

 

Ulm, marzo 2017 – LIQUI MOLY con sede a Ulm è cresciuto moltissino l'anno scorso. Se il fatturato nel 1999 era ancora di 50 milioni di Euro, nel 2015 si più che quintuplicato. Questo è ancor più notevole se si pensa che i concorrenti diretti sono grandi gruppi internazionali come Shell, BP (con il suo marchio Castrol) ed Exxon (con il suo marchio Mobil). Il Davide di Ulma non solo è in grado di tenere testa a questi Golia, ma addirittura di imporsi: In Germania, la LIQUI MOLY è uno dei maggiori fornitori di oli per motori e leader indiscusso del mercato nel settore degli additivi.

"Non ci muoviamo pesantemente sul mercato come una grossa petroliera, ma agili come un motoscafo da corsa. Ogni giorno adattiamo la nostra rotta alle esigenze dei nostri clienti", afferma Ernst Prost, socio amministratore di LIQUI MOLY. Dalle richieste dei clienti è nato per esempio il pulitore per il sistema di aspirazione motori diesel, un prodotto di manutenzione che non era ancora presente sul mercato in questa forma. "Il successo è anche dovuto al nostro fantastico team – non ci sono collaboratori, ma consociati che lavorano tutti sodo per soddisfare i nostri clienti". Una ricetta vincente: tra il 2009 e il 2016 il fatturato è aumentato di 256 milioni di Euro, raggiungendo un totale di 489 milioni di Euro.

La LIQUI MOLY vende soprattutto a grossisti, mercati specializzati e officine. Specialmente queste ultime approfittano dal fatto che la LIQUI MOLY non mette solo a disposizione prodotti propri ma anche un assortimento completo di articoli per auto. In alcuni paesi, l’azienda offre inoltre programmi per officine: oltre ai liquidi di consumo possono ordinare anche equipaggiamenti e utensili e fare smaltire il loro olio esausto. Sono inoltre disponibili mezzi pubblicitari, fino al completo allestimento esterno dell’officina, esaurienti corsi di formazione e consigli sull’uso per professionisti nonché un’assistenza clienti curata da un gran numero di addetti.

Per rendere la marca ancora più nota, LIQUI MOLY investe nella sponsorizzazione sportiva. Il logo blu, rosso e bianco era presente e visibile sia nei campionati del mondo di sci, sia nella Formula 1, come anche durante il campionato mondiale di pallamano e la Bundesliga, la Serie A tedesca di calcio. Attualmente è presente nelle manifestazioni di sport a motore di tutto il mondo – più incisivamente sulle quattro ruote nelle TCR Series con il team LIQUI MOLY Engstler e sulle due ruote con Sandro Cortese e Marcel Schrötter nel Moto2. Inoltre, LIQUI MOLY è il fornitore ufficiale di olio per motore di questa gara e del Moto3. I clienti approfittano della crescente notorietà di LIQUI MOLY con una richiesta sempre maggiore. Viceversa, questa notorietà si esterna invece nell'immagine. Negli anni scorsi LIQUI MOLY è stata scelta dai lettori delle maggiori riviste automobilistiche tedesche come la loro marca di lubrificante preferita.

La Germania è il mercato principale della LIQUI MOLY, dove viene realizzato il 40 percento del fatturato. Mentre il mercato nazionale è già saturo e la crescita avviene soprattutto mediante eliminazioni, lo sviluppo all’estero è dinamico. I prodotti sono disponibili in più di 120 paesi. Il fatto che l’azienda produca esclusivamente in Germania è di grande aiuto, poiché il ‘Made in Germany’ è espressione di altissima qualità soprattutto nel settore automotive.

“In Germania, LIQUI MOLY è una storia di successi” afferma Prost, “che ora vogliamo continuare all’estero.” 

Continuare a far funzionare le cose

Storia dell’azienda: LIQUI MOLY si è trasformata da piccolo produttore di additivi a marchio di oli per motori presente in tutto il mondo

  • LIQUI MOLY con esperienza pluridecennale nel settore degli oli per motori e additivi
  • Forte crescita negli anni scorsi
  • Produzione esclusivamente in Germania

Ulma, marzo 2017 – Alla LIQUI MOLY tutto è iniziato con un luccichio argenteo proveniente dal bisolfito di molibdeno, un minerale cristallino grigio scuro. Fondata nel 1957 a Ulma, la LIQUI MOLY era titolare del brevetto per la sua produzione e sulla base del molibdeno ha sviluppato un additivo per oli per motori. Questo additivo migliorava il potere lubrificante dell’olio, aumentava la durata del motore e lo proteggeva persino in assenza di olio per la lubrificazione. Il molibdeno ha anche dato il nome alla ditta: bisolfito di molibdeno liquido = LIQUI MOLY. Questo prodotto ha spianato la strada verso il successo. Da un unico additivo è nato un vasto assortimento che oggi comprende oltre 4000 prodotti: oli per motori e cambi, additivi e prodotti per la cura dell’auto, per l’officina e la manutenzione.

L’interesse prioritario dell’azienda si è nel frattempo trasferito dagli additivi agli oli per motori. Nonostante i concorrenti della LIQUI MOLY siano grandi gruppi come Shell, BP (con il suo marchio Castrol) ed Exxon (con il suo marchio Mobil), la media impresa è riuscita ad accaparrarsi sempre più quote di mercato. In Germania, la LIQUI MOLY è uno dei maggiori fornitori di oli per motori e leader indiscusso del mercato nel settore degli additivi. La Germania continua ad essere il mercato principale, ma la domanda internazionale è in costante crescita. I prodotti LIQUI MOLY vengono nel frattempo venduti in più di 120 paesi.

Questo si rispecchia nella crescita degli ultimi dieci anni, nei quali il fatturato della LIQUI MOLY (senzia la MÉGUIN) è triplicato. Dal 2006, anche la MÉGUIN GmbH & Co. KG di Saarlouis, da decenni il fornitore di olio più importante della LIQUI MOLY, fa parte del consorzio d’imprese.

LIQUI MOLY non solo ha le sue radici in Germania, ma questa è anche la sua sede esclusiva di produzione. “‘Made in Germany’ è una promessa di qualità che manteniamo giorno dopo giorno”, dichiara il socio gerente Ernst Prost. “Dobbiamo il nostro successo alla grande efficacia dei nostri prodotti e non ai prezzi bassi.” Il marchio LIQUI MOLY si è imposto anche grazie alla vicinanza alla clientela dell’impresa. Se un cliente richiede un articolo ancora inesistente nell’assortimento, esso viene sviluppato e prodotto appositamente per lui.

Da decenni la LIQUI MOLY si occupa di tutto quello che si muove e non si limita solo alle auto. I prodotti LIQUI MOLY vengono nel frattempo utilizzati nell’industria e per esempio anche nei generatori di torri eoliche. Ma il compito rimane sempre lo stesso: continuare a far funzionare le cose.

Tutto l’occorrente per l’auto

La gamma dei prodotti della LIQUI MOLY comprende oli per motori, additivi, prodotti per la cura dell’auto e per la manutenzione

  • I moderni oli per motori sono multitalenti high-tech
  • Gli additivi proteggono il motore e fanno risparmiare denaro
  • I prodotti per la cura dell’auto ne assicurano il mantenimento del valore
  • I prodotti per la manutenzione aiutano nelle riparazioni

Ulma, marzo 2017 – La LIQUI MOLY è uno dei pochi fornitori nel settore automobilistico in grado di offrire l’intero assortimento. I quattro gruppi di prodotti più importanti sono oli per motori, additivi, prodotti per la cura dell’auto e quelli per la manutenzione, tutti ‘Made in Germany’.

Oli per motori
Se il motore è il cuore dell’auto, l’olio è il suo sangue. Ma non tutti gli oli sono uguali. Con la progressiva evoluzione dei motori, sono aumentati anche i requisiti dell’olio. Oggigiorno deve poter fare molto di più che solo lubrificare e raffreddare: deve svolgere il suo compito anche in caso di alte temperature e pressioni, deve eliminare dal motore i residui di combustione, il materiale asportato per sfregamento, acidi, acqua e particelle di carburante, deve proteggere il motore contro la corrosione e garantirne l’ermeticità. I moderni oli per motori sono liquidi high-tech sviluppati appositamente per determinati modelli d’auto, quasi pezzi di ricambio fatti su misura. I costruttori di automobili concedono quindi autorizzazioni solo per oli selezionati. Quali siano, è riportato anche nella relativa guida sul sito Web LIQUI MOLY. La LIQUI MOLY offre l’olio per motori adatto per qualsiasi veicolo al mondo. Gli oli per motori della LIQUI MOLY hanno l’approvazione di numerosi costruttori tedeschi come Mercedes, BMW, Audi e Volkswagen, ma anche di produttori stranieri come Toyota e Mitsubishi, o ne soddisfano le richieste. E persino qui esistono ancora differenze: un’autorizzazione del produttore significa che l’olio deve soddisfare determinati requisiti minimi. La LIQUI MOLY va oltre tali requisiti e ha sviluppato oli che, per esempio, hanno un potere pulente maggiore di quello richiesto dal produttore.

Additivi
Gli additivi sono le vitamine per l’auto: non può farne a meno. Provvedono alla pulizia, alla protezione contro la corrosione, alla costante lubrificazione e alla termostabilità. Persino semplici oli minerali per motori, non più idonei per i motori moderni, sono composti al 15 percento da additivi che vengono “somministrati” all’auto anche ad ogni rifornimento: i carburanti moderni contengono additivi per, ad esempio, aumentare il potere antidetonante della benzina e per rendere il diesel meno sensibile alle temperature sottozero. Esistono inoltre additivi, come quelli della LIQUI MOLY, che possono essere aggiunti separatamente alla benzina o all’olio. Aiutano in determinate situazioni, per esempio quando all’estero il carburante non ha la qualità abituale o se basse temperature minacciano l’addensamento del diesel. Consentono al motore di sopportare meglio le sollecitazioni per lui particolarmente alte come viaggi brevi e traffico cittadino. Aiutano nella pulizia e cura dell’intero sistema motore, ad aumentarne la durata e a ridurre il consumo di carburante. Una prova di durata con le aziende municipalizzate di Ulma, ha dimostrato che gli autobus al cui carburante è stato aggiunto l’“Additivo Super Diesel” della LIQUI MOLY hanno fatto registrare una riduzione dei consumi del 3.2 percento - e quindi un relativo risparmio di denaro. Così, l’uso di additivi contribuisce anche alla tutela dell’ambiente. Oltre ai prodotti per i consumatori finali, sono disponibili anche additivi speciali per l’impiego in officina, per esempio per la pulizia di valvole a farfalla.

Prodotti per la cura dell’auto
Come le persone ricorrono alla crema quando la pelle e secca e screpolata, anche l’esterno dell’auto dovrebbe essere curato. Così come per la cute umana, ciò non serve solo per l’estetica ma anche per la salute, cioè al mantenimento del valore della vettura. La LIQUI MOLY vende un vasto assortimento di prodotti per la pulizia e la cura dell’esterno, per esempio lucidi, cere e shampoo e per l’interno, per esempio prodotti per la cura della pelle e detergenti per i sedili e i materiali sintetici.

Prodotti per la manutenzione
Se qualcosa nell’auto si rompe, la LIQUI MOLY corre in soccorso – con materiali per la riparazione di scappamenti, sciogli-ruggine e rilevatori di perdite, detergenti per freni e adesivi tecnici. Se si rende necessaria la sostituzione dei cristalli, alla LIQUI MOLLY sono disponibili i materiali sigillanti, gli adesivi e utensili necessari. L’azienda offre inoltre sostanze per la protezione della sottoscocca e per il trattamento antiruggine per carrozzerie nonché gli accessori completi per la pulizia del climatizzatore.

Altri prodotti
La LIQUI MOLY fornisce anche lubrificanti per clienti industriali e offre inoltre una serie di prodotti sviluppati appositamente per le esigenze di veicoli commerciali/industriali, moto, imbarcazioni e attrezzi da giardinaggio. La LIQUI MOLY organizza infine regolari corsi di formazione in officine, dove i professionisti imparano a utilizzare in modo ottimale i prodotti. In collaborazione con gli esperti emergono anche suggerimenti per prodotti nuovi. E se i clienti desiderano un articolo ancora inesistente, esso viene sviluppato e prodotto appositamente per loro.

Il consorzio di imprese LIQUI MOLY è composto dalle due aziende LIQUI MOLY GmbH di Ulma (costituita nel 1957) e MÉGUIN GmbH & Co. KG di Saarlouis (costituita nel 1847).


Socio gerente

Ernst Prost

Fatturato

489 milioni di EURO (Situazione 2016) (316 milioni di EURO alla LIQUI MOLY GmbH, 173 milioni di EURO alla MÉGUIN GmbH & Co. KG)

Collaboratori

791 (aggiornamento dicembre 2016) (527 da LIQUI MOLY GmbH, 264 presso MÉGUIN GmbH & Co. KG)

Luogo di produzioneUlma e Saarlouis (entrambi in Germania)
Gamma di prodotti
  • Oli per motori
  • Additivi per benzina, diesel, olio e liquido refrigerante
  • Prodotti per la cura interna ed esterna dell’auto
  • Prodotti per la manutenzione come sciogli-ruggine, detergenti per climatizzatori e riparazione dello scappamento
  • Set di riparazione per la sostituzione dei cristalli
  • Altri lubrificanti come oli per cambi, oli idraulici, grassi e paste
  • Complessivamente sono disponibili oltre 4000 prodotti diversi. Solo per gli additivi, ogni anno vengono riempite più di 14 milioni di lattine
Exportin più di 120 paesi