LIQUI MOLY tekee tulosta koronakriisin keskellä

Saksalaisen moottoriöljy- ja lisäainevalmistajan hyökkäävä kriisinhallintastrategia maksaa itsensä takaisin.

Heinäkuu 2020 – Globaali pandemia kurittaa myös saksalaista voiteluainevalmistaja LIQUI MOLYa. Siitä huolimatta ensimmäisen puolivuotisjakson liikevaihto kasvoi hyökkäävän kriisinhallintastrategian ansiosta – lähes kolme prosenttia viime vuoteen verrattuna. Tulos sen sijaan laski. Toimitusjohtaja Ernst Prost ei kuitenkaan murehdi: "Olemme vakiinnuttaneet asemamme markkinoilla määrätietoisella toiminnallamme ja teemme edelleen kovaa tulosta."

LIQUI MOLYn liikevaihto nousi ennen vuoden puoliväliä 2,9 % viime vuoteen verrattuna. Kun otetaan huomioon globaali talouskriisi ja polttoaineen kulutuksen massiivinen lasku rajoitusten vuoksi, on kyseessä merkittävä menestys erittäin kilpailuilla öljymarkkinoilla. "Tuotteemme ovat yhteiskunnan toiminnan kannalta tärkeitä. Logistiikka, maatalous, korjaamot, pelastuslaitos ja teollisuus ovat riippuvaisia voiteluaineista", korostaa toimitusjohtaja Ernst Prost. Yrityksen hyökkäävällä strategialla oli suurin rooli LIQUI MOLYn erinomaisessa menestyksessä. Esimerkiksi arvioidun vuosibudjetin lisäksi investoitiin 18 miljoonaa euroa klassiseen mainontaan, painotuotteisiin, televisioon ja radioon. Lisäksi lahjoitettiin yli 4 miljoonaa euroa mobiileihin hoito- ja pelastuspalveluihin tuotteiden muodossa.

Ei valtiollisia avustuksia ja 36 uutta työntekijää kriisin aikana.

"Henkilökunnastani en säästä!"  Näin ytimekkäästi toteaa Ernst Prost. Yritys ei hakenut valtiolta tukea, kuten lyhennetystä työajasta maksettavia korvauksia - päinvastoin. Jokainen LIQUI MOLYn työntekijä sai 1500 euroa koronalisää. Lisäksi sisäisiä prosesseja organisoitiin uudelleen lyhyellä varoitusajalla ja tuotantoa vauhditettiin. Kasvua tukemaan palkattiin yhteensä 36 uutta työntekijää. Yrityksessä jatkettiin töitä useassa vuorossa myös kriisin aikana. Siinä missä muut yritykset lomauttivat työntekijöitään, LIQUI MOLY oli täystyöllistetty. "Asiakkaat ja yhteistyökumppanit voivat luottaa meihin. Olemme täällä teitä varten. Tarvittaessa kellon ympäri. Tämä erottaa meidät kilpailijoista ja suurista konserneista, jotka palvelevat usein vain sähköpostitse", vakuuttaa Prost ja kehuu linjansa takana olevaa joukkuettaan. Erityisesti myyntikumppanit ja korjaamot hyötyvät valtavasti yrityksen näkyvistä ja tehokkaista toimenpiteistä.

Kova kasvuvauhti Saksassa

Saksassa LIQUI MOLYn liikevaihto kasvoi runsaat 5 %. Kansainvälisillä markkinoilla (n. 150 maata) kasvua syntyi yhteensä yksi prosentti. Kriisi koetteli erityisen voimakkaasti tiettyjä maita, muun muassa Kiinaa ja Venäjää, minkä havaitsi myös voiteluaineasiantuntija. LIQUI MOLYn toiminta on kuitenkin laajaa – noin 4000 erilaista tuotetta (B2B ja B2C) –  myös kansainvälisillä asiakasmarkkinoilla. "Olemme onnistuneet riskien hajauttamisessa, mikä tekee meistä yrityksenä kestäviä", sanoo Günter Hiermaier, LIQUI MOLYn toinen toimitusjohtaja.

Voimakasta kasvua öljy-, moottoripyörä- ja polkupyöräkategorioissa

LIQUI MOLY pystyi saavuttamaan nopean kasvun moottoriöljykategoriassa. Saksassa liikevaihto kasvoi 17,8 %. Vaihteistoöljyjen myynti kasvoi 16 %. "Öljyt ovat ydinosaamistamme. Asiakkaamme ja yhteistyökumppanimme arvostavat korkeaa laatua ja erinomaista palveluamme. Made in Germany ja sosiaalinen sitoutumisemme tekevät hyvän vaikutuksen. Se vahvistaa kurssimme olevan oikea", sanoo Prost.

Myös muiden segmenttien, kuten moottoripyörä-, vene- ja polkupyöräkategorioiden myynti kasvoi merkittävästi vuoden 2020 ensimmäisellä puoliskolla. Prost sanoo, että rajoitukset toivat esiin uuden puolen: "Ihmisillä on aikaa omistautua harrastuksilleen. Se on yksi positiivinen puoli pandemian aiheuttamissa vaikeuksissa. Kun ihmisten harrastukset, kuten moottoripyöräily, liittyvät LIQUI MOLY -tuotteisiin, olen erittäin tyytyväinen. He eivät halua mitä tahansa öljyä, vaan laatua, jota LIQUI MOLY tarjoaa.“

Erikoisöljyjen ja lisäaineiden ohella LIQUI MOLYlla on eräs ainutlaatuinen myyntivaltti. "Meiltä löytyy oikea tuote kaikkiin kuviteltavissa oleviin ilmastoihin ja äärimmäisiin olosuhteisiin. Yhä useammat luottavat tähän, Afganistanista Kyprokseen", vahvistaa Prost.

Yhteenveto:

LIQUI MOLY selvitytyi kriisistä äärimmäisten ponnistelujen, sosiaalisen sitoutumisen ja vankan yritysjohdon ansiosta. Runsaan 3 prosentin myynnin kasvu heikoilla maailman- ja öljymarkkinoilla vahvistaa LIQUI MOLYn ja Ernst Prostin kurssia: "Investointeja on tehtävä erityisesti kriisin aikana. Olen varma, että kriisin jälkeen olemme entistä vahvempia ja viime vuosien kasvu voi jatkua."

Näkymät:

Vuonna 2019 heinä- ja elokuu olivat ennätyskuukausia, joiden myynti oli jopa 60 miljoonaa euroa. Ernst Prost on varma, että yritys pystyy saavuttamaan tai jopa ylittämään tämän tuloksen seuraavina vuosina. Kuten vuoden 2008 talouskriisissä, toimitusjohtaja luottaa joukkueeseensa. Ahkeruus, sitoutuminen ja valmius kurottaa vielä hieman pidemmälle ovat hänen mielestään yrityksen menestymisen ainesosat. "Velvollisuuksien kasvaessa mekin kasvamme." Ernst Prostille vuoden toinen puolisko merkitsee tuloksen kuromista kiinni: "Meillä on hyvät mahdollisuudet vaikeuttaa kilpailijoidemme asemaa."

Peter Szarafinski


Markkinointi
Peter Szarafinski
Suhdetoimintajohtaja, ulkomaat
Jerg-Wieland-Straße 4
89081 Ulm

Puhelin: +49 731 1420-189
Faksi: +49 731 1420-82
Sähköposti: peter.szarafinski@liqui-moly.de

Yhteyshenkilö