Wähle ein anderes Land oder eine andere Region, um Inhalte für deinen Standort zu sehen. Select another country or region to see content for your location. Seleccione otro país o región para ver el contenido de su ubicación. Selecteer een ander land of een andere regio om de inhoud van uw locatie te zien. Vælg et andet land eller område for at se indhold, der er specifikt for din placering. Voit katsoa paikallista sisältöä valitsemalla jonkin toisen maan tai alueen. Choisissez un pays ou une région pour afficher le contenu spécifique à votre emplacement géographique. Επίλεξε μια άλλη χώρα ή περιοχή, για να δεις περιεχόμενο σχετικό με την. Scegli il Paese o territorio in cui sei per vedere i contenuti locali. 別の国または地域を選択して、あなたの場所のコンテンツを表示してください。 Velg et annet land eller region for å se innhold som gjelder der. Escolha para ver conteúdos específicos noutro país ou região. Välj ett annat land eller område för att se det innehåll som finns där. Konumunuza özel içerikleri görmek yapmak için başka bir ülkeyi veya bölgeyi seçin. Chọn quốc gia hoặc khu vực khác để xem nội dung cho địa điểm của bạn

Diese Box wird angezeigt, da die Seitensprache nicht mit einer den Browsersprachen übereinstimmt.

Close




Kastroitu kolli

Tämän päivän kollegoille osoittamassaan kirjeessä Ernst Prost kritisoi ihmisiä, jotka eivät itse ota vastuuta mutta ovat aina tietävinään, mitä muut tekevät väärin.

Hyvät asiakkaat,

 

siitä on jo 35 tai ehkä jopa 40 vuotta, kun Manfred Maus oli vieraana markkinointiosastollamme Augsburgissa. Hän perusti yhdessä kahden toisen henkilön kanssa OBI-yhtiön. Istuin tietenkin eturivissä lyijykynä teroitettuna ja paljon paperia mukanani. Häneltä saattoi oppia paljon! Lehtiöni oli täynnä ja kysymystunti alkoi. "Minä olen tohtori Dippel yrityksestä Dippel & Partner. Haluaisin tietää, miksi et tehnyt asiaa näin vaan noin. Olisi ollut paljon parempi, jos olisit tehnyt asiat toisin, eikö vain, herra Maus?" Kynäni tippui ja leukani loksahti. Huone hiljeni. Manfred Maus katsoi hetken erittäin hyvin pukeutunutta tohtori Dippeliä ja sanoi sitten: "Taidat olla yrityskonsultti." "Kyllä. Tohtori Dippel, strateginen yritysneuvonta, Dippel & Partner." "Anteeksi, mutta vaikutat minusta kastroidulta kollilta. Tiedät, miten homma hoidetaan, mutta et pysty siihen."  Manfred Maus oli puhunut....  En unohda näitä sanoja koskaan, ja joka kerta, kun kohtaan besserwisserin, tämä hetki tulee mieleeni.

Minulla oli samantapainen kokemus myös useita vuosia sitten Yhdysvalloissa. Ensimmäinen myyntiedustajamme Gary Boyd ja minä olimme Las Vegasissa messuosastollamme SEMA Show -messuilla. Osastomme ei ollut suuri, vaan ennemminkin pieni. Meillä ei ollut USP:tä (unique selling point = ainutlaatuinen myyntivaltti), mutta LIQUI MOLY -moottoriöljyjä tarjottiin ensimmäistä kertaa Yhdysvalloissa. Vau! Gary sanoi näin: "No chance, Mr. Prost. We are too expensive". – Siinä oli meidän USP:mme. Teimme kyltin: "The most expensive oil in the U.S. but from Germany". Tämä myyntitapahtuma on kuitenkin vain anekdootti. Haluan tänään puhua besserwissereistä, en pioneereista. Messujen toisena päivänä kaksi hyvin pukeutunutta herrasmiestä saapui osastollemme kertomaan Garylle ja minulle, mitä kaikkea me teemme väärin, mitä meidän pitäisi tehdä eri tavalla ja miten kaikki muu ylipäätään on paljon parempaa kuin se mitä me teemme. Gary, ruskettunut kalifornialainen unelmamies, kuunteli hetken Bostonilaisten miesten puhetta ja kysyi sen jälkeen kohteliaasti: "When you are so clever, why aren’t you so rich?" Se on yksi niistä unohtumattomista lausahduksista, jotka muistan koko elämäni.

Thank you Gary Boyd, kiitos Manfred Maus.

 

Toivotan kaikille tervettä, onnellista ja menestyksekästä viikkoa!

Sydämellisin terveisin

Ernst Prost

Toimitusjohtaja


Suomi