• 28/05/2020
  • Corona-Krise

Never lay all your eggs in one basket

LIQUI MOLn toimitusjohtaja Ernst Prost puhuu riskien järkevästä hajauttamisesta

Hyvää huomenta, kollegat!

Neljännesvuosisata sitten meillä oli vain kourallinen tuotteita, kourallinen asiakkaita, viisi toimittajaa ja kolme pankkia. Jos muistan oikein, meitä ei ollut kuin 116... Yksi pankeista peruutti myöntämänsä lainan, päätoimittajamme ei enää halunnut valmistaa meille ja menetimme suurimman asiakkaamme, kun Valvoline löi isot kortit pöytään ja halusi tehdä meistä selvää. Veimme tuotteita vain noin tusinaan maahan emmekä olleet vielä rekisteröineet tuotemerkkiämme maailmanlaajuisesti. Siitä ei ole niin kauan aikaa...

Kokemukset opettavat. Ihminen on kokemustensa summa. Vihaan riippuvuuksia. Riippuvuudet voivat olla kuolettavia. Jälkikäteen olen kiitollinen kaikista saamistamme iskuista. Nykyään me emme tarvitse pankkeja, meillä on tuhansia asiakkaita ja tuhansia tuotteita, joita me markkinoimme 150 eri maassa. Olen aina pyrkinyt hajauttamaan riskit. Niin että mitään ei tapahtuisi, jos jotain tapahtuu. Kansainvälistäminen, monipuolistaminen ja monistaminen – näiden kolmen iskusanan avulla pääsimme irti silloisesta erittäin vaarallisesta yksipuolisuudesta ja onnistuimme luomaan kauttaaltaan vakaan, kestävän ja turvallisen rakenteen.

Jotain voi aina tehdä. Tämä johtoajatus on näytetty toteen. Myymme 4000 eri tuotetta eri markkinoilla 140 eri maassa, joten meillä on aina tilauksia. Jos yksi ovi menee kiinni, toinen aukeaa. Henkilöautot, kuorma-autot, veneet, polkupyörät, ruohonleikkurit, rakennuskoneet, maatalouskoneet, lentokoneet, teollisuuskoneet, dieselmoottorit ja monet muut. Meitä tarvitaan kaikkialla, missä moottorit käyvät ja ajoneuvon (tai korjaamon) on pysyttävä kunnossa. Rakastan riskien hajauttamista. Se lisää turvallisuuden tunnetta ja on fiksun yritysjohtamisen kulmakivi. Kyse ei ole ainoastaan monien mahdollisuuksiemme viisaasta ja johdonmukaisesta hyödyntämisestä. Hyvät myyjät (meillä on maailman parhaat myyjät), erilaiset markkinointistrategiat, maakohtainen markkinointi ja räätälöity tuotevalikoima auttavat meitä normaaleina aikoina saavuttamaan kaksinumeroisia kasvulukuja – ja kriisiaikoina selviytymään.

Kohtaamme asiakkaita kansainvälisesti, kansallisesti, alueellisesti ja paikallisesti. Siellä, missä he asuvat. Kyse voi olla koko maailmasta tai omasta kodista. Tai molemmista, sillä ne kuuluvat yhteen. Kuin kana ja  muna. Mutta kaikkia munia ei ikinä tule laittaa samaan koriin...

Ernst Prost