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LIQUI MOLY registra una caída del 50% en el beneficio

El fabricante alemán de aceites y aditivos lucha contra la crisis mundial invirtiendo masivamente. En el mercado ibérico el crecimiento sigue a dos dígitos.

 

Tampoco LIQUI MOLY, el especialista en lubricantes, se ha escapado de las consecuencias de la pandemia. En efecto, la cifra de ventasaumentó un 7,1% hasta alcanzar un nuevo récord. Sin embargo, el beneficio se redujo claramente debido a un programa de inversiones multimillonarias. A pesar de ello, el director gerente Ernst Prost se muestra optimista: «Gracias a las enérgicas medidas que hemos tomado seguimos creciendo y teniendo un saldo positivo. Nuestros sólidos resultados económicos de los últimos años, sin pasivos bancarios, nos están ayudando a superar las consecuencias de la crisis».

La cifra de ventas de LIQUI MOLY aumentó en 2020 un 7,1% hasta llegar a 611 millones de euros. Es un gran éxito, dado el devastador impacto de la pandemia en la economía mundial y la reducción del consumo mundial de aceite y combustible. El beneficio se redujo a la mitad quedando en 25 millones de euros; en parte porque nuestra empresa mediana invirtió casi 45 millones de euros en medidas de marketing durante la crisis. Además, ha contratado más de 100 nuevos empleados. De este modo, el número de empleados se situó en 989 al finalizar el año 2020. «Hemos apostado por la inversión masiva y así nos hemos diferenciado de nuestros competidores. A pesar de la meticulosa aplicación de las medidas de higiene, los conceptos de protección y el trabajo desde casa, estuvimos a disposición de nuestros clientes las 24 horas del día y hemos aumentado enormemente nuestra presencia en todos los medios de comunicación. Nuestro crecimiento es solo la consecuencia lógica de nuestras acciones», así describe el director gerente su gestión. Gracias a la sólida situación de punto de partida de la empresa, a un balance general de 208 millones de euros y a un capital propio de 168 millones de euros, además de una ratio de fondos propios de más del 80%, el especialista en lubricantes tuvo suficiente poder económico para realizar las inversiones necesarias sin recurrir a capital externo ni contraer deudas. Estas inversiones han dado sus frutos, según Ernst Prost: «Gracias al rumbo que hemos seguido, hemos podido obtener ganancias sustanciales al final del año». Al mismo tiempo, esto corrobora que LIQUI MOLY podría haber logrado un incremento mucho mayor en su cifra de ventas. «Hemos notado en todos los ámbitos la economía de escasez causada por el coronavirus, la reducción de la jornada laboral y el trabajo a distancia de nuestros proveedores. Tuvimos escasez de materias primas, materiales de embalaje, etiquetas y cierres. Además, la capacidad logística y la capacidad de transporte también disminuyeron notablemente», afirma el director gerente.

Responsabilidad social

La empresa también volvió a ser noticia en 2020 por su responsabilidad social. Por supuesto, en nuestra empresa mediana otorgamos prioridad a conceder una bonificación por coronavirus a todos los empleados y realizar donaciones de productos por valor de más de 5,5 millones de euros a cuerpos de bomberos, servicios de rescate, organizaciones de primeros auxilios y otras organizaciones de utilidad pública. «En tiempos como estos debemos mantenernos unidos y, en la mayor medida posible, trabajar por el bien común», explica Ernst Prost.

Buen crecimiento en todos los segmentos

En total, todos los segmentos de nuestra gama completa tuvieron éxito. En el negocio principal de la empresa, los aceites de motor, el aumento en la cifra de ventas se sitúa en el 6,4%. El hecho de que la gente tenga que viajar menos y pasar más tiempo libre en casa también se refleja en el incremento de las ventas de productos para motocicletas, bicicletas y embarcaciones.

Sólidas tasas de crecimiento en el mercado interno

A diferencia de lo que ocurría en años anteriores, la cifra de ventas de LIQUI MOLY aumentó esta vez más en Alemania que en la exportación. Sin embargo, la exportación también ha experimentado un crecimiento estable, como es el caso de los negocios en EE. UU., Canadá y Iberia.

LIQUI MOLY Iberia crece a dos dígitos

El año 2020 fue también el mejor de siempre para LIQUI MOLY Iberia, la sucursal de la empresa matriz, responsable de los mercados español y portugués. En comparación con 2019, registró un crecimiento importante del 15,4% en las ventas. “Fue un año muy desafiante para el mercado, pero se tomaron las medidas adecuadas para apoyar a nuestros clientes y con el esfuerzo de todo nuestro equipo, cosechamos estos frutos”, subraya Matthias Bleicher, CEO de LIQUI MOLY Iberia.

Cuentas cerradas, de los 12 meses del año, en ocho de ellos LIQUI MOLY Iberia batió récords de ventas. Enero, febrero, julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre registraron volúmenes de ventas nunca antes alcanzados, en comparación con los mismos meses de años anteriores.

El año 2020 también marcó la integración de nuevos socios en la red de distribución de LIQUI MOLY Iberia, con especial foco en España, donde la marca se encuentra en un fuerte y rápido proceso de crecimiento. Destacar también el refuerzo de otros segmentos, como es el caso del Vehículo Industrial. “Ahora mismo tenemos una red de distribución muy estable en Portugal desde hace varios años. Lo mismo ocurre en España, donde llevamos menos tiempo directamente, pero donde encontramos nuestro espacio, con socios fuertes en el sector de la automoción, de las dos ruedas, en la náutica y en el vehículo industrial. La gran ventaja es que tenemos tantas posibilidades y oportunidades con nuestros socios que no vamos a frenar esta curva de crecimiento”, pronostica Matthias Bleicher, quien ya revela un comienzo de año muy prometedor.

Aunque el mercado de lubricantes en general está cayendo, LIQUI MOLY Iberia logró seguir creciendo en este segmento, con un incremento del 4,1% respecto a 2019. También en aditivos, la marca alemana refuerza su liderazgo, con un crecimiento del 22,3% respecto al año anterior. “La calidad de nuestros productos es ampliamente reconocida y notamos que una parte importante del mercado busca productos de la más alta calidad. Es esta garantía la que hace que nuestra base de clientes crezca día a día y que quien prueba nuestros productos se mantenga fiel a la marca”, refuerza el CEO de LIQUI MOLY Iberia.

Durante el año 2020 también se lanzaron semillas para sustentar el crecimiento continuo de la marca y una parte fundamental de la estrategia de marca es el marketing, donde se invirtió un valor sin precedentes, que culminó con una campaña televisiva en prime time en nueve canales de televisión de España y en los dos canales principales en Portugal, durante el mes de diciembre. “Esta inversión, junto con el fortalecimiento de nuestra distribución, también se vio impulsada por la incorporación de nuevos elementos en el equipo, tanto en España como en Portugal, para garantizar siempre el mejor servicio a nuestros socios. Sabemos que nuestra forma de trabajar es muy diferente y vive de este contacto directo. Por ello, seguimos un proceso de contratación y refuerzo de nuestro equipo comercial para ambos países”, concluye Matthias Bleicher.

En perspectiva

En 2019, en los meses de julio y agosto alcanzamos récords de ventas de casi 60 millones de euros en cada uno. Las ventas en noviembre y diciembre de 2020 también estuvieron entre las mejores de la historia de la empresa. Ernst Prost está seguro de que LIQUI MOLY ocupa una excelente posición de salida para el año 2021, lo que le permitirá volver a alcanzar o superar los récords de ventas: «Este año cosechamos los frutos de nuestra ofensiva publicitaria del año 2020 y seguimos acelerando al máximo también en 2021». Para seguir creciendo, el fabricante de lubricantes planifica nuevas inversiones sobre todo en la logística propia.


Cláudio Delicado
Strategic Communication & Marketing
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