• 12/05/2020
  • Corona-Krise

«Παγκόσμιος ηγέτης στα λάδια»

Ο διευθύνων σύμβουλος της LIQUI MOLY, Ernst Prost, για τις ευκαιρίες στην κρίση

Αγαπημένοι μου φίλοι!

Shell, Aral, Mobil, Castrol, BP. Στην Γαλλία η Total, στην Ιταλία η Agip, η Repsol στην Ισπανία, η Petrobras στην Βραζιλία, η Petronas στην Μαλαισία, η LUKOIL στην Ρωσία και η Sinopec στην Κίνα, δεκάδες ίδιοι τύποι λαδιών στις ΗΠΑ – και σε κάθε χώρα επιπλέον μερικές δημόσιες εταιρείες.... Αυτοί είναι οι συναγωνιστές μας, οι ανταγωνιστές μας, μεταξύ των οποίων οι μεγαλύτεροι όμιλοι επιχειρήσεων παγκοσμίως. Συνολικά μερικές εκατοντάδες επωνυμίες, οι οποίες επιθυμούμε το ίδιο: την πώληση λαδιών κινητήρων. Μεταξύ αυτών υπάρχουν επιχειρήσεις, οι οποίες βγάζουν σε μία μέρα τόσο κέρδος όσο ο τζίρος μας ολόκληρο το έτος. Αυτό, μόνο για δούμε τις αναλογίες των μεγεθών. Υπάρχουν μερικές τεράστιες κοτρόνες, τις οποίες πρέπει να βγάλει κανείς από τη μέση, αν θέλει να πλύνει. Εφόσον τα 2/3 των πωλήσεων μας είναι στο εξωτερικό, δεν μας μένει τίποτα άλλο από το να τα βάλουμε με το «κυρίαρχο αρσενικό» της εκάστοτε χώρας. Τυποποιημένο δεν υπάρχει τίποτα, όλα αυτά που διαθέτουμε σε 150 χώρες πρέπει να γίνουν στα μέτρα του εκάστοτε κοινού. Κάθε χώρα έχει τη δική της κουλτούρα, κάθε καταναλωτής τις δικές τους επιθυμίες και κάθε ανταγωνιστής τα δικά του εξειδικευμένα όπλα. Είναι ένα πολύ μεγάλο μέτωπο, με το οποίο έχουμε να κάνουμε και στο οποίο αγωνιζόμαστε κάθε μέρα, συχνά επιθετικά – αλλά και πολλές φορές αμυντικά, όταν λόγου χάρη: η αυτοκρατορία αντεπιτίθεται....

Υπό κανονικές συνθήκες οι πιθανότητές μας να σπάσουμε αυτό το μέτωπο πωλήσεων ταυτόχρονα σε πολλά κομμάτια είναι πολύ πιο περιορισμένες σε σύγκριση με τώρα, κατά τη διάρκεια της κρίσης. Μια τέτοια ευκαιρία δεν θα ξανάρθει σύντομα. Την τελευταία φορά υπό την πίεση της οικονομικής κρίσης εξαπολύσαμε επίθεση – επίσης παγκόσμια. Περάσαν ήδη δώδεκα χρόνια από τότε. Τότε κερδίσαμε πολύ έδαφος και εκτοπίσαμε αρκετούς ανταγωνιστές. Χρειάζεται φυσικά δύναμη για να επιτεθεί κανείς ταυτόχρονα σε διάφορα μέτωπα. Αλλά και πάλι η περίοδος είναι κατάλληλη να πείσουμε νέους πελάτες για τις ικανότητές μας και να τους κερδίσουμε από τον ανταγωνισμό. Αυτό, αγαπητές συναδέλφισσες και συνάδελφοι, είναι τώρα το μεγάλο σχέδιο, το πολύ μεγάλο σχέδιο, το οποίο μας οδηγεί πολύ πιο πέρα από τον κορονοϊό.....

Ανεξάρτητα από τον προορισμό, συναντάμε πάντα Global Players ή Local Heroes και μερικές φορές και τα δύο. Αλλά: στην πιο σκληρή αγορά του κόσμου, την ίδια μας την πατρίδα, την Γερμανία, έχουμε κατακτήσει την κορυφή και έχουμε γίνει η καλύτερη μάρκα λιπαντικών. Γιατί να μην πετύχει αυτό και στις άλλες χώρες; Εντωμεταξύ έχουμε γίνει κανονικού και όχι πια μικρού διαμετρήματος. Κατά τα λοιπά ισχύει: «Δεν τρώει το μεγάλο ψάρι το μικρό, αλλά το γρήγορο το αργό.» Και γρήγοροι είμαστε, όπως και φιλόδοξοι, επιμελείς και έξυπνοι.

Η κρίση μας δίνει την ευκαιρία να κατακτήσουμε αγορές, οι οποίες έως τώρα ήταν πολύ δύσκολα προσβάσιμες για εμάς. Τώρα μπορούμε να προκαλέσουμε εντύπωση δείχνοντας τι μπορούμε να να πετύχουμε, τι είμαστε έτοιμοι να κάνουμε για την εκάστοτε χώρα και τους πελάτες της, ώστε να τους κερδίσουμε με ολόκληρη την γκάμα προϊόντων μας. Με τη διεθνή μας online διαφημιστική καμπάνια με 1 δισεκατομμύριο επαφές κάναμε το πρώτο βήμα. Παγκόσμιος ηγέτης στα λάδια... Γιατί όχι; Τα καταφέραμε στην Γερμανία και σε μερικές άλλες χώρες. Εδώ και 20 χρόνια εργαζόμαστε για την υλοποίηση αυτού του οράματος. Ποτέ δεν ήταν πιο πρόσφορο το έδαφος από ό,τι τώρα. Πάμε, λοιπόν!

Δικός σας,

Ernst Prost