• 10/07/2020
  • Corona-Krise

Μια καθοριστική κρίση

Ο διευθύνων σύμβουλος της LIQUI MOLY, Ernst Prost, μιλάει για την πορεία της οικονομίας με την πανδημία

Αυτή η κρίση είναι τόσο καθοριστική, που δεν πρέπει να την αφήσουμε να περάσει ανεκμετάλλευτη

Αγαπητές συναδέλφισσες και συνάδελφοι, σεβαστοί συνεπιχειρηματίες!

Αυτή η κρίση είναι τόσο καθοριστική, που δεν πρέπει να την αφήσουμε να περάσει ανεκμετάλλευτη. Βλέπουμε εταιρείες να είναι με την πλάτη στον τοίχο ή στο χείλος του γκρεμού. Πολλές απ’ αυτές δεν θα τα καταφέρουν με τις δικές τους δυνάμεις και, συνεπώς, χρειάζονται κρατική στήριξη, δηλαδή τα χρήματα των φορολογούμενων, για να επιβιώσουν. Βλέπουμε επίσης εταιρείες που παραδίδονται φαταλιστικά, στην κυριολεξία, στη μοίρα τους, που δεν επιδεικνύουν καμία δέσμευση, καμία απολύτως αντίσταση και, επιπλέον, δεν κάνουν τίποτα για ν’ αλλάξουν το ριζικό τους. Η μερική απασχόληση που επιβλήθηκε λόγω κορωνοϊού θα συνδεθεί τώρα και με την περίοδο των διακοπών... Ε λοιπόν, ας είναι κι έτσι – σας παρακαλώ όμως μην γκρινιάζετε.
Εμείς, από πλευράς μας, αποφασίσαμε να αξιοποιήσουμε με συνέπεια τις ευκαιρίες από αυτήν την κρίση. Γιατί τις κρίσεις δεν πρέπει να τις αφήνουμε να περνούν ανεκμετάλλευτες... Αυτό που κάναμε είναι σχετικά απλό. Βασικά, το μόνο που κάναμε ήταν να ενισχύσουμε τις δραστηριότητές μας. Όχι, δεν κάναμε τίποτα άλλο, απλώς κάναμε περισσότερα. Περισσότερη διαφήμιση, περισσότερες χορηγίες, περισσότερη προώθηση πωλήσεων, περισσότερες δράσεις και ενέργειες – με μια λέξη, περισσότερη δουλειά. Και φυσικά, επενδύσαμε περισσότερα χρήματα. Και προσλάβαμε 36 άτομα...  Έτσι, αυτό το επαναστατικό σχέδιο αντίστασης οδήγησε στη βελτίωση της σχετικής μας δύναμης σε σχέση με τους ανταγωνιστές μας. Δεν χρειάζεται αναγκαστικά να είσαι ο καλύτερος. Αρκεί να είσαι καλύτερος από τους άλλους. Το ίδιο ισχύει και για την εξυπνάδα... :) και τις περισσότερες φορές, αν εξαντληθούμε στη δουλειά και ιδρώσουμε, εύκολα θα πάμε μπροστά. Επίσης, το παιχνίδι παίζεται σώμα με σώμα. Αντιπρόσωπος εναντίον αντιπροσώπου. Πωλητής εναντίον πωλητή. Κι ας κερδίσει ο καλύτερος! Εκτός από την ακτινοβολία της επωνυμίας μας, ο βασικός λόγος της επιτυχίας μας είναι, όπως πάντα, ο απαράμιλλος δυναμισμός των πωλητών μας. Πώς θέλω να κερδίσω έναν αθλητικό διαγωνισμό για τον πελάτη, αν δεν διαθέτω πωλητές; Σύμφωνοι, πολλά λαμβάνουν χώρα στο διαδίκτυο – όχι όλα όμως. Και οι δουλειές γίνονται, όπως και πριν, μεταξύ ανθρώπων. Φροντίζουμε τους πελάτες μας – σε προσωπικό επίπεδο! Ιδίως σε δύσκολους καιρούς, αυτό γίνεται αντιληπτό με πολύ θετικό τρόπο.
Τέλος, επιτρέψτε μου ακόμη δυο λόγια για το σαββατοκύριακο. Επιτέλους, θα εμφανιστούμε και πάλι σε έναν αγώνα της Φόρμουλα 1. Ελπίζω να βγούνε πολλές ωραίες φωτογραφίες με την επωνυμία μας στο φόντο, ο αγώνας να κυλήσει ομαλά χωρίς ατυχήματα και να έχουμε πολλές θετικές παρορμητικές αγορές, τις οποίες ας ελπίσουμε ότι θα δούμε σύντομα να αποτυπώνονται στα στατιστικά του κύκλου εργασιών μας... Σε αυτό το πνεύμα, ας συνεχίσουμε τον αγώνα μας. Για κάθε λίτρο λαδιού, για κάθε προϊόν φροντίδας, για κάθε συσκευασία πρόσθετου – για κάθε παραγγελία και για κάθε πελάτη, μέρα και νύχτα!

Με εκτίμηση

Δικός σας,

Ernst Prost