Never lay all your eggs in one basket

LIQUI MOLYs direktør Ernst Prost om bæredygtig risikospredning

Godmorgen, mine højtærede kollegaer

For et kvart århundrede siden havde vi en håndfuld produkter, en håndfuld kunder, fem leverandører og tre banker. Hvis jeg husker rigtigt, var vi ikke flere end 116... En af bankerne opsagde vores kredit, vores hovedleverandør ville ikke længere producere for os, og den største af vores kunder strøg os fra listen, fordi virksomheden Valvoline havde smidt en kæmpe pose penge på bordet for at sætte os ud af spillet. Vi eksporterede til godt et dusin lande, og mærket var ikke engang registreret i vores navn i hele verden... Og det er slet ikke så længe siden endda...

Af skade bliver man klog. Mennesket er et produkt af sine erfaringer... Nu ved I, hvorfor jeg hader at være afhængig. Afhængigheder kan være dødbringende. Set i bakspejlet er jeg meget taknemmelig for alle disse bump på vejen. I dag har vi ikke brug for en bank, vi har tusindvis af kunder og tusindvis af produkter i 150 lande i hele verden. Allerøverst på min dagsorden står der risikospredning og forebyggelse af sammenklumpning af risici. Så der ikke sker noget, når der sker noget... Internationalisering, diversificering og multiplicering – de tre var vores redning ud af den daværende meget farlige monostruktur, og i dag har vi udvidet i retning af en stabil, bæredygtig og sikker konstruktion!

"Man kan altid gøre noget." Den filosofi kommer til sin ret nu. Fordi vi sælger 4.000 forskellige produkter på forskellige markeder i 150 forskellige lande, har vi altid noget i ordrebogen. "Når én dør lukker, åbner en anden." Personbiler, lastbiler, motorcykler, både, cykler, plæneklippere, entreprenørmaskiner, landbrugsmaskiner, fly, industrianlæg, stationære dieselmotorer og og og. Overalt hvor en motor arbejder og en bil (eller et værksted) skal være i god teknisk og optisk stand, er der brug for os. Jeg elsker risikospredning. Det giver sikkerhed i stedet for søvnløse nætter, og det er kongedisciplinen inden for varsom virksomhedsledelse. Nu handler det udelukkende om at udnytte vores mange muligheder klogt og konsekvent. Flittige sælgere helt oppe foran (vi har de bedste i verden), differentierede salgsstrategier, landespecifik marketing og et individuelt tilpasset produktsortiment hjælper os i normale tider til tocifrede vækstrater – og med at overleve i krisetider...

Vi finder vores kunder internationalt, nationalt, regionalt og lokalt. Der, hvor de har hjemme. Det kan være verden eller hjemstavnen. Eller begge dele – for begge dele hører sammen... Som hønen og  ægget. Men læg aldrig alle æggene i én kurv...

Jeres Ernst Prost