LIQUI MOLY skriver sorte tal i coronakrisen

Den schwabiske olie- og additivproducents offensive strategi til krisehåndtering betaler sig.

Juli 2020 – Heller ikke LIQUI MOLY er forskånet for den verdensomspændende pandemi. Alligevel er omsætningen ved halvåret takket være en offensiv strategi til krisehåndtering steget – knap tre procent sammenlignet med sidste år. Resultatet gik tilbage. Direktør Ernst Prost ser ingen grund til bekymringer: „Vi har hævdet os på markedet ved vores beslutsomme handlen og vores fremragende produkter og skriver fortsat sorte tal.“

LIQUI MOLYs omsætning steg ved midten af året 2,9 % sammenlignet med samme tidsrum sidste år. I betragtning af den globale økonomiske krise og den verdensomspændende, massive tilbagegang i brændstofforbruget som følge af nedlukningen er dette en betragtelig succes for olieforretningen, som der er så hård kamp om. „Vores produkter er systemrelevante. Logistik, landbrug, værksteder, redningstjenester og industri er afhængige af smøremidler“, understreger direktør Ernst Prost. LIQUI MOLYs usædvanlige succes skyldes først og fremmest firmaets offensive strategi. Således blev der for eksempel investeret 18 millioner euro oven i det anslåede årlige budget til klassiske reklameforanstaltninger, print, tv og radio. Desuden blev der brugt over 4 millioner euro i form af produkter til redningstjenester og mobile plejetjenester.

Ingen statslige hjælpeforanstaltninger og 36 nyansættelser under krisen.

„Jeg sparer ikke på mit mandskab!“  Denne markante udtalelse står Ernst Prost ved. Firmaet har ikke krævet statslige foranstaltninger som supplerende arbejdsløshedsunderstøttelse - tværtimod. Hver partner - som medarbejderne hos LIQUI MOLY kaldes - får et corona-tillæg på 1500 euro. Desuden er interne forløb hurtigt blevet omstruktureret og produktionen sat op. I alt er der ansat 36 nye partnere for at  kunne følge med væksten. Firmaet har under krisen fortsat arbejdet i flere skift. Hvor andre firmaer fritstillede deres medarbejdere, var LIQUI MOLY fuldt besat. „Kunder og partnere kan regne med os. Vi er til for dem. Døgnet rundt, om det skal være. Dermed skiller vi os naturligvis ud fra vores konkurrenter og store koncerner, hos hvem det ofte kun er mailboxen, der bliver tændt“, bekræfter Prost og roser sit mandskab, der sammen bakker op om hans kurs. Netop salgspartnere og værksteder profiterer enormt af firmaets offentlighedsaktive foranstaltninger.

Høje vækstrater i indlandet

I Tyskland steg  LIQUI MOLY's omsætning cirka 5 %. På det internationale marked (ca. 150 lande) ligger væksten i alt på godt én procent. Nogle lande, heriblandt Kina og Rusland, blev ramt særlig hårdt af krisen, hvilket smøremiddelspecialisten også kan mærke. Men LIQUI MOLY er bredt repræsenteret både med sit sortiment – omkring 4000 forskellige artikler (B2B og B2C) –  og på det internationale aftagermarked. „Således opnår vi en god risikospredning, og det gør os modstandsdygtig som firma“, forklarer Günter Hiermaier, vicedirektør i LIQUI MOLY.

Stærk vækst i oliesegment, motorbike og cykel

LIQUI MOLY kunne opnå høje vækstrater på området motorolier. I indlandet ligger omsætningsplusset her på 17,8 %. Gearolier lægger 16% til. „Olier er vores kernekompetence. Vores kunder og partnere sætter pris på premiumkvaliteten og vores fortræffelige service. Made in Germany og vores sociale engagement bliver meget godt motaget. Dette bekræfter os i vores kurs“, forklarer Prost.

Men også andre segmenter, som afdelingerne motorbike, båd og cykel, viser i første halvår af 2020 et tydeligt omsætningsplus. Prost siger, at nedlukningen her viser sig fra den anden side: „Folk får nu tid til at give sig i kast med deres hobbyer. Med alt hvad man må undvære under pandemien er dette en positiv side. Når folk forbinder deres hobbyer som at køre på motorcykel med LIQUI MOLY, så glæder det mig i særlig grad. De vil ikke have én eller anden olie, de vil have kvalitet, og så vælger de LIQUI MOLY.“

Desuden har LIQUI MOLY et unikt salgsargument med sine specialiserede olier og additiver. „Vi har et produkt, der passer til ethvert tænkeligt klima og de mest ekstreme krav. Det forlader flere og flere kunder sig på, fra Afghanistan til Cypern“, bekræfter Prost.

Facit:

Ved hjælp af ekstreme anstrengelser, socialt engagement og en solid virksomhedsledelse er LIQUI MOLY kommet godt gennem krisen. Omsætningsplusset på omkring 3 % i et som helhed svækket verdens- og oliemarked giver LIQUI MOLY og Ernst Prost ret i deres kurs: „Netop i krisen må vi investere. Jeg er sikker på, vi så kommer styrkede ud af krisen og kan fortsætte vores vækstkurs fra de senere år.“

Fremtidsudsigter:

I 2019 var juli og august rekordmåneder med hver en omsætning på  knap 60 millioner euro. Ernst Prost er sikker på, at kunne nå eller endda overskride disse mærker igen i de kommende år. Som i finanskrisen i 2008 stoler direktøren på sit mandskab. Flid, indsats og beredvillighed til at gå et ekstra stykke er for ham ingredienserne til virksomheds-succesen. „Hvis opgaverne er vokset, er vi også vokset.“ Andet halvår står for Ernst Prost i indhentningens tegn: „Vi står godt til at fortsætte med at slå benene væk under vores konkurrenter.“

Peter Szarafinski


Marketing
Peter Szarafinski
Head of Media Relations International
Jerg-Wieland-Straße 4
89081 Ulm

Telefon: +49 731 1420-189
Fax: +49 731 1420-82
E-mail: peter.szarafinski@liqui-moly.de

Kontakt