"Globalt førende inden for olie"

LIQUI MOLYs direktør Ernst Prost om mulighederne under krisen

Kære venner!

Shell, Aral, Mobil, Castrol, BP. I Frankrig Total, i Italien Agip, Repsol i Spanien, Petrobras i Brasilien, Petronas i Malaysia, LUKOIL i Rusland og Sinopec i Kina; adskillige af samme olietype i USA – og i alle landene også lige et par statsejede selskaber oveni... Det er vores fæller på markedet, vores konkurrenter, nogle af de største koncerner i verden. I alt et par hundrede mærker, der alle vil det samme som os: Sælge motorolie. Deriblandt er der virksomheder, der tjener lige så meget på én dag, som vi omsætter for på et helt år. Bare lige for at gøre størrelsesforholdet klart. Det er nogle store forhindringer, der skal fjernes på vejen mod målet, hvis man vil vokse. Eftersom vi gør 2/3 af vores forretninger i udlandet, har vi ikke andre muligheder end at slå den lokalt førende virksomhed af pinden i hvert enkelt land. Det kan vi ikke gøre med stangvarer – det hele skal være skræddersyet til de 150 forskellige lande. Hvert land har sin egen kultur, hver forbruger sine egne særlige ønsker og hver konkurrent sine specielle våben. Det er en ekstremt lang front, vi har med at gøre, og som vi kæmper ved hver eneste dag. Som regel offensivt, men ofte også defensivt, når det gælder: Imperiet slår igen...

Under normal drift er vores muligheder for samtidig at bryde gennem denne salgsfront flere steder ikke halvt så gode som nu under krisen. Sådan en mulighed får vi ikke igen lige med det samme. Sidste gang blæste vi til angreb under finanskrisen – ligeledes globalt. Det er 12 år siden. Dengang vandt vi en masse land og kæmpede os forbi flere konkurrenter. Det koster naturligvis kræfter, når man angriber flere steder samtidig. Men tiderne er nu også igen gunstige for at overbevise nye kunder om vores kompetencer og for at hente dem fra konkurrenterne og over til os. Det, kære kollegaer, er nu den store plan, den helt store plan, der fører os langt ud over corona...

Uanset hvor vi drager hen, støder vi altid på globale spillere eller local heroes, og som regel begge dele. Men: Vi er blevet førende og det bedste smøremiddelmærke på verdens hårdeste marked, nemlig vores hjemland Tyskland. Hvorfor skulle det ikke også kunne lykkes for os i andre lande? Med tiden er vi gået fra at være blandt de små til at være blandt de store. I øvrigt gælder det: "De store æder ikke de små, men de hurtige æder de langsomme." Og hurtige er vi, og ambitiøse, flittige og snu.

Krisen giver os mulighed for at erobre markeder, der hidtil har været svært tilgængelige for os. Nu kan vi vise, hvad vi er i stand, og hvad vi er parate til at gøre for de enkelte lande og kunderne, for dermed at imponere med en samlet pakke af ydelser. Med vores internationale onlinereklamekampagne med 1 milliarder kontakter har vi taget det første skridt. Globalt førende inden for olie... Hvorfor ikke? Det er lykkedes for os i Tyskland og i enkelte andre lande. I 20 år har vi arbejdet på at gøre disse visioner til virkelighed. Aldrig før har tiderne være så gunstige som nu. Så lad os komme i gang!

Jeres

Ernst Prost